企业网络营销玩法

网络营销

1. 在营销平台、技术、客户群体、产品的物流等方面还可以与大企业进行平等的竞争吗;

2. 没钱是否就做不好网络营销;

3. 免费的网络营销推广方法或者低成本方法推荐;

4. 免费或者低成本的网络推广方法怎么才能有效果;

5. 如何找到适合企业自己的推广方式;

6. 企业找到适合自己的推广方法后如何使之达到效果最大化;

7. 红海对中小企业来说应该怎么找到出路;

8. 中小企业要想网络营销胜出，应该怎么差异化竞争，怎么找到蓝海取得先机;

9. 网络推广方面案例分享;

1. 中小企业由于自身规模小、资金少、人才缺乏的弱点使得在与规模较大的企业竞争中难以获得优势，所以网络营销给了中小企业和大企业竞争的机会，那么当大企业也进入网络营销，那么这个优势还存在么?在营销平台、技术、客户群体、产品的物流等方面还可以与大企业进行平等的竞争吗?

   答：

   • 大有大的好处，小有小的优势。比如大家都知道，大公司由于盘子太大，一个项目从论证到执行，周期比较长，而且转舵也比较难。而小公司由于相对较精减，所以执行方面明显比大家公司效率要高，而且发现问题，可以随时改变方向。
   • 另外网络营销在目前来说，不一定拼的是钱。比如说有的公司，投了几百万，上千万，甚至上亿来做互联网项目，但是最后以失败告终。而很多个人创业者，比如个人站长，仅凭一己之力，就能做出一个大项目。所以不一定是钱的问题。
   • 而且做网络营销，关键是看策略好不好，方法对不对，执行的到不到位。很多企业做网络营销，确实也投了不少钱，但是由于策略不好，方法不对，最终也是没效果。比如大家比较熟知的百度竞价，很多公司投了几万、几十万，一点效果没有。而有的公司却只投几千几万就能赚到钱。原因就是前者不懂百度竞价的玩法。

2. 中小企业做网络推广，没有效果就说是因为没钱，公司没钱做推广，自然就没效果。公司领导也是这么认为，自己公司没法和大企业比资金，那些做网络推广营销的都是靠钱砸出来的，这样中小企业也认为没钱没推广效果是很自然正常的事情，没钱就做不好网络营销了吗？

   答：

   • 首先要分行业，有的行业，确实需要有资金。比如医疗行业，现在竞争很激烈，比如竞价，一个词贵的能达到几百上千。在这种情况下，没钱肯定是不行，关键是怎么降低成本，提升效果。
   • 但是目前大多数的行业，不是钱的问题，因为很多传统行业，在互联网上的竞争都不激烈，甚至有的行业根本没做网络营销。现在关键的问题是大家不懂。如果掌握了网络营销的核心技术，自然可以不花钱或是少花钱，而且效果还好。要是不懂，那不但需要花钱，而且花了钱，可能还没效果，最终花了怨枉钱。
   • 比如说SEO这块，如果企业自己能够掌握SEO的核心技术，只需要招几个执行人员，甚至只需要招几个兼职，效果就会非常好。成本也就是一个人力成本，而且执行人员的成本也不高。如果企业不懂，那就得花钱，比如说花钱买资源，或是找外包公司。而且如果一点都不懂，那可能还会高价买到垃圾资源，或是碰到骗子。
   • 所以说不是钱的问题，是看谁先掌握核心技术的问题。

3. 网络上做营销推广，有钱就做有钱的方法，没钱就做没钱的方法。中小企业没钱，没资源，没人才去做网络营销，也不是说就没有办法去做网络推广了。网络推广营销方法有花钱的方法，当然也有不花钱的方法，能给大家推荐免费的网络营销推广方法或者低成本的方法吗?

   答：

   • 如果又没钱、又没人才的话，那我推荐大家几个技术含量比较低，只要执行力好就能出效果的方法。SEM当中的借力优化(也叫站外优化)、论坛推广、问答营销、分类信息推广、百科推广、新闻推送。另外对于一些行业性产品和地方性产品，QQ推广的效果也非常不错。

4. 有人说了免费网络营销推广方法就没有效果，或者说低成本的网络推广方式方法没有多大效果，他们推崇花钱才能带来效果，比如竞价，比如广告联盟等等，认为只有花钱才能快速带效果，能够为网站和企业带来效益。能说说免费或者低成本的网络推广方法怎么才能有效果呢?

   答：

   • 这个效果好不好，不是看花钱多少，或是方法是大，或是小。关键看适合不适合，其次是看策略和执行。比如说我们的一个学员，就靠百度知道的一个贴子，一周就净赚了30万。然后尝到甜头后，马上组建了一个简单的网络推广团队，用的也是这种简单的方法，两周的推广效果，比他们以前销售部60人、3个月的成绩还要好，现在已经创业了。再比如美团网长春站，是我们另外一个学员一手做起来的，前期用的方法很简单，就是以QQ推广为主，再配合百度知道。目前从数据上看，美团网长春站在长春市排第一，而且他们是后来居上的。

5. 网络推广方法，就这么多，但是应该用哪种方法，应该怎么用，这是很多人头疼和想不明白的问题。很多人做推广，没效果，不是因为他的能力差，或是执行力差，往往是因为方法选的不好。或者方法选对了，但是执行的不对路。如何找到适合企业自己的推广方式呢?

   答：

   四个步骤。第一，定目标;第二，定用户;第三，定渠道;第四，定方法。

   • 第一，定目标。意指要明确自己想通过推广得到什么。可能很多人会感觉这个很简单，但是在实际操作中，许多企业推广效果不好的原因恰恰是因为目标不明确。不知道各位在企业中做推广的朋友有没有过这样的经历：老板让你推广企业网站，要求带来流量。你主动加班加点，超额完成了任务，网站流量大增。结果最后老板却很不满意，甚至批评你，说你做的不好。而你却很委屈，即使想改进，却又找不到原因。而产生这个问题的原因就是老板的目标没有明确。老板和员工说的是要带来流量，而实际上他想要的是订单。但是众所周知，推广只能保证带来流量，而想有订单，需要多方面的配合。所以明确目标，统一整个团队的思想，让大家知道最根本的目标是什么，很重要。
   • 第二，定用户。意指要明确目标群的特征，包括自然特征：如年龄、性别、职业等;行为特征：如上网是喜欢看文章，还是逛论坛;需求特征：比如是上网寻求什么样的帮助、解决什么样的问题等。
   • 第三，定渠道。意指根据前面分析的用户的各种特征，分析用户集中在那些地方。比如是集中在论坛、还是网站，而且要将这些网站的地址全部列出来，如果是大网站，那就列出具体的频道。
   • 第四，定方法。根据前面的渠道和用户特征，确定方法。比如根据前面的分析，用户集中在论坛。那肯定要用论坛营销。那具体论坛贴子内容怎么写，根据用户的特征。比如用户喜欢看技术文章，那贴子内容就以技术文章为主。
   • 这是本人总结的四定法。如果这四步能够理解掌握，那不管推广什么产品，只要根据这个流程分析一遍、分析透，策略和方法就基本上都出来了。

6. 企业在网络营销上肯花钱，这是好事，但是花钱能不能带来效果，这个也不是一定的事情。同样免费的或者花很少钱做推广，有的可以带来很大效果，有的也是没有什么效果。所以网络营销效果不是简单的事情，和很多因素相关。即使找到适合自己企业的推广方式，那么就一定会有效果吗?

   答：

   • 如果方法适合了，后面决定效果的关键性因素就两个。
   • 第一是执行力度。方法再适合，但是执行力不足肯定不行。比如说百度知道推广、分类信息推广等这类免费的方法。其实对于很多传统企业来说，很有效。但是如果每天只是发个一两条信息，肯定是没效果的。
   • 第二是执行中的战术技巧。执行力上来了，但是傻干也不行。比如说SEO，大家都知道，SEO工作中，最重要的一个环节是发外链，而发外链中，论坛发外链是最常用的一种方法。像推一把论坛的会员中，就有许多SEO人员。但是本人观察过，这些SEO人员当中，并不是执行力好的，最终的业绩就好的。像有的人到论坛发外链，执行力很强，一天能上几百贴，但是却是闷头傻干，只是一味的刷回复和主题，不去考虑搜索引擎的收录规律，不去考虑论坛的规则。结果很多贴子搜索引擎都不收录，或是很多贴子违反了论坛的规则，被删除，甚至封号。结果虽然每天起早贪黑做的很多，但是成绩却很不理想。
   • 但是有的SEO人员，很懂得从执行中总结经验和技巧，结果虽然每天并没有加班，但是效果却非常好。

7. 人们一想到红海，就是竞争极端激烈，大家厮杀得一片红。但是大家为什么竞争这么激烈，还不是因为成熟的市场和庞大的消费者群体?!虽然红海竞争比较激烈，花费也大，但是更能出业绩。这个红海对中小企业来说应该怎么找到出路呢?

   答：

   • 从网络营销推广的角度来说，大部分传统企业都是蓝海。大家可以观察一下，大部分行业，一提网络推广，除了竞价就是SEO,其它的方法几乎没什么人用。而且正在用的方法中，很多企业也是瞎用，根本没有掌握正确的策略和技巧。比如说竞价，大部分企业只会选词和出价。但是这样做是很费钱的，甚至效果很差，所以不少企业说百度是骗子。实际上百度不是骗子，百度竞价做好了有效果，只是你没有掌握它的玩法。
   • 所以说传统企业、中小企业现在面临的不是红海，是蓝海。而很多人认知错误的原因是没有掌握网络营销的玩法，甚至基础知识都没普及，在这种情况下，当然会举步维艰。

8. 中小企业在网络营销这块要想和大企业集团比资金、比资源、比人才是自取灭亡，也不能学习大企业大把的投放广告，只能学会精打细算，把钱用在刀刃上。同样不能和大企业做正面竞争，那么中小企业要想网络营销胜出，应该怎么差异化竞争，怎么找到蓝海取得先机呢?

   答：

   • 这个问题前面其实已经提过，决定网络营销效果的，钱不一定是关键，关键是策略正确、执行到位，掌握必要的技巧。这些东西和钱无关，关键是要先掌握它的玩法。或者再说的通俗一点，不要和大企业比投入，要比性价比、转化率。比如大企业是有钱，一年投几千万的广告费，可能最后他赔钱，但是咱们一年可能只投一万块钱，但是最后可能赚回来10万块钱。要比这个。

9. 中小企业做网络营销做推广遇到很多困难，但是只要找对路子，落地执行，不断改进也是可以和大企业较高下的。在最后，能分享网络推广方面的案例，好让中小企业的朋友真实感受没钱没人也是可以做好营销的?

   答：

   • 一个做金融的朋友，在学习过程中，仅仅通过一个百度知道，一周就赚了30万的纯利润，后来辞职创业。还有一个做婚礼策划的，前期就一个人，一台笔记本电脑，一个第三方平台的博客，就把业务做起来了，现在已经开始在外地建分公司了。还有一个学员是做少儿艺术培训的，也是仅通过一个博客，就将业务做了起来，现在他在业内已经拥有了极高的知名度和影响力。还有一个学员是做净水设备的，创业初期，还欠了不少外债，根本没钱做推广，就是通过网络开展的业务。结果一年多，就把债务还清，一月的销售额达到了1、2百万元。这样的案例太多了。

10. 企业做网络营销推广需要注意什么呢?

    答：

    • 目标要明确、方法要得当、流量要精准、注意数据分析。
    • 网友提问 :比如大家比较熟知的百度竞价，很多公司投了几万、几十万，一点效果没有。而有的公司却只投几千几万就能赚到钱。原因就是前者不懂百度竞价的玩法。老师，我们公司就是这样，如何有效地解决呢? 玩透百度竞价。

11. 说到调查和分析目标客户，老师认为该从哪方面入手呢?
    答：

    • 一看、二问、三聊、四融入。
    • 一看就是去观察你的用户，看他们在群里聊什么、在论坛里聊什么。
    • 二问就是直接找一些目标用户，直接问他们。
    • 三聊就是去和你的目标用户群，在聊的过程中，了解他们。
    • 四融入就是最好做一把真实的用户，融入到他们当中去。

本文作者：江礼坤 陌语编辑整理 Zjmainstay排版转发

陌语总结：

1. 网络营销重在思路和方面，要有足够开阔的思维，结合产品和用户。

2. 团队构建，好的团队能够高效的将营销规划很好执行，并进行有效的评估。

3. 用户数据库建立和维护，我反复提到的一个概念：建立鱼池 长期的营销规划，现阶段执行规划，和阶段性的效果评估改进。

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