亚马逊相关知识点

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亚马逊页面展示

亚马逊各站点链接

美国站点：http://www.amazon.com/
英国站点：http://www.amazon.co.uk/
加拿大站点：http://www.amazon.ca/
日本站：http://www.amazon.co.jp/
德国站：http://www.amazon.co.de/
法国站：http://www.amazon.co.fr/
意大利站：http://www.amazon.co.it/
西班牙站：http://www.amazon.co.es/
墨西哥站：http://www.amazon.co.mx/
澳大利亚站：http://www.amazon.co.au/

亚马逊各类产品销量排行榜

美国站点：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs
英国站点：https://www.amazon.co.uk/Best-Sellers/zgbs
加拿大站点：https://www.amazon.ca/Best-Sellers/zgbs
日本站：http://www.amazon.co.jp/Best-Sellers/zgbs
德国站：http://www.amazon.co.de/Best-Sellers/zgbs
法国站：http://www.amazon.co.fr/Best-Sellers/zgbs
意大利站：http://www.amazon.co.it/Best-Sellers/zgbs
西班牙站：http://www.amazon.co.es/Best-Sellers/zgbs
墨西哥站：http://www.amazon.co.mx/Best-Sellers/zgbs
澳大利亚站：http://www.amazon.co.au/Best-Sellers/zgbs

进入亚马逊网址，需要填写外国网址，不然页面可能无法查看商品，美国邮箱编码92551

亚马逊产品销量查看方式：

亚马逊产品页面无法直接查看产品的销量，一般来说，可以通过以下四方面的结合来推测销量：
1.添加购物车
把自己做参考的Listing添加到购物车，然后，把订购数量设置为最大数量999，如果对方的库存数量少于999， 就会提示你只有多少可售（如下图），这样你就知道该Listing当前的库存数量是多少。第二天再重复上述动作，连续一周或两周，把记录下来的数据做平均，大概就可以知道该Listing的日平均销量了。然后，再根据自己的运营目标，思考这样的销量是否符合自己的预期，如果符合，那就可以初定定为选品对象。

2.根据产品Review数量
假设80个订单一个评论(还不是很确定是不是80订单对一个评论)，在调研一款产品时，只需要统计一下该Listing的Review数量，就可以初步评估该Listing的销量。
但由于Review的统计和展示是从该Listing上架就开始的，我们在统计Review数据的时候，不妨以最近三个月或者半年为时间节点，只统计这段时间以内的数据，这样的统计，数据成了当下销售状况的反映，就更接近于真实了。

3.根据店铺Feedback数量
根据经验来看，美国站上，如果一个店铺的销量基本稳定，那么其店铺中30天Feedback数量的4-5倍，相当于该店铺一天的订单数量，比如下图，该店铺30天Feedback数量是4个，乘以5，该店铺每天的订单数量大概是20个左右。

知道了该店铺总订单数量，再进入该店铺去查看，因为店铺里产品的默认是按照销量多少来排序的，查看自己正在评估的Listing在店铺中的位置，再配合根据Review数量的评估，就可以粗略的评估出该Listing的销量了。（还没看明白怎么估算的...）

4.借助于第三方工具，第三方工具有很多，看起来也是挺方便的

亚马逊刊登流程（我没有操作过，在网上找的流程）

一、创建新商品

1.进入卖家后台，点击屏幕左上角Inventory下面的Add a product

2.在Add a product页面点击Create a new product listing

3.在列表中选择商品详细品类，在搜索框里输入关键字可以搜索品类，点击Select确认品类。

如果没有看到你的品类，可能是因为该品类的销售需要审核或受限。你可以点击 “Learn more”获取更多信息

注意：搜索品类

如果不确定您的商品品类，可以使用品类搜索功能，输入品类关键字后，进行搜索。

在搜索结果中选择相应的品类点击后，进入添加商品页面。

4、接下来输入重要的商品信息，完成listing的编辑。

有红色星号标记的为必填项，提供所有必填的商品信息非常重要，其中包括：规范的商品名称、纯白背景的高质量图片、详细的商品介绍和重要属性。如果没有提供必要的商品数据，可能导致你的商品收到质量警告，或被禁售。

确认所有标识为红星的信息都填上以后屏幕下方的Save and finish按钮会由灰色变成橘黄色，点击Save and finish创建商品。

在首次创建商品的过程中图片不会马上上传，要等商品信息都输入完毕，点击Save and finish按钮的时候图片才会上传。

5、保存后大约30分钟之后，商品信息会展示到亚马逊前台和您的管理库存页面上，添加成功后在Manage Inventory页面出现该商品。

亚马逊跟卖流程：

当卖家创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。

它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

跟卖产品可以使用第三方工具，比如说CaptainBI（船长）

亚马逊发货方式：

商品从卖家到买家那里大致分为两个板块，发货到亚马逊和亚马逊发货给买家

如何发货到亚马逊？

1、直发快递

卖家可以选择DHL、UPS、Fedex等物流商提供的直发快递，一般来说，对于20kg以上的货物，其价格还是不错的，时效也快，适合紧急补货。

优点：可免预约入库，速度快。

缺点：使用这种发货方式时，亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，需卖家自己做好申报和关税预付，并且提前联系好当地清关进口商。

2、FBA空运头程

这种方式由亚马逊FBA提供，包括空运+当地清关+目的国派送，三位一体，随时交货随时发，全程含税到门，空运头程时效会长些，一般8-15天左右，不适合发紧急的货物。

优点：价格适中，时效性也不错，可以享受亚马逊的诸多福利。

缺点：一般需要入库预约，操作比较麻烦。

3、FBA海运头程

同样由亚马逊FBA提供，包括海运+当地清关+目的国派送，三位一体，随时交货随时发，但其全程价不含税，海运头程时效也特别长，一般要一个多月，更不适合紧急补货。

优点：价格便宜，可享受亚马逊的诸多福利。

缺点：一般需要入库预约，操作比快递麻烦，时效性较差。

三者比较：从价格上说，FBA海运头程最低；从时效上来说，直发快递和FBA空运头程差不多，卖家可根据自己的需求自行选择。

亚马逊发货方式？

亚马逊卖家的发货方式主要有两种：FBA 和 FBM 。

1、FBA，即Fulfillment by Amazon（亚马逊物流）的简称，就是卖家先把一批货发到亚马逊的海外仓库，买家下订单后，亚马逊帮卖家把货从仓库发给买家，同时负责买家全程的物流及售后服务。

2、FBM，即Fulfillment by Merchant（卖家自己配送）的简称，换句话说就是自发货，买家下订单后，需要卖家自己发货给买家。

虽然FBA的成本支出比自发货要多，但是使用FBA发货的Listing的售价往往比自发货要高，另外，使用FBA也是决定亚马逊产品排名的一个重要因素，可享受的福利也比自发货多，因此，亚马逊卖家大多使用FBA发货。

亚马逊FBA发货流程

1、注册FBA

进入亚马逊服务页面，点击“Fulfillment by Amazon”，在跳转出来的页面中填写公司名称并且勾选同意亚马逊相关条款及协议，选择FBA服务就可成功注册。

2、将商品转变为FBA SKU

操作步骤：在主页点击Inventory，选择需要转变的SKU，在Action中选择“Change to Fulfill by Amazon”，也可以多选之后，点击“Actions”选择“Change to Fulfill by Amazon”，这样就可以把商品转变成FBA SKU了。

3、确认FBA商品

选好要发货的FBA商品后，页面会跳转，点击“只转换(Convert Only)”确认转换FBA发货就可以了。

4、创建发货单

a、Set Quantity

在unit下面输入发货产品的数量看，如果卖家之前上传产品的时候没有输入产品包装类型，这里还要填写产品的包装类型。PackingType有两种类型：Individualproducts（混装）--不同的产品混合装箱、Casepackedproducts（原厂包装）--相同的产品、SKU装一箱。

b、Prepare Products

对SKU品种和数量进行核对，确保实物商品的SKU和数量与与创建时填写的完全一致。

c、Label Products

发FBA仓的每一个产品都要贴标签，亚马逊后台会让卖家选择由亚马逊贴标签还是卖家自己贴标签，如果卖家选择自己贴标签，在“wholabels”下面选择“Merchant”，并选择相应规格的标签纸打印标签。

d、Review Shipments

检查货件的起运地、包装类型、商品，商品准备费等信息，在这里卖家可以看到亚马逊将产品分配到哪个仓库存储，每一个Shipmentname代表每一个仓库，并且可以看到卖家存放到该仓库有几个产品， 亚马逊系统自动分配仓库，如果卖家不想分仓，可以提前在后台设置合仓(合仓需要另外收取费用)，确认没问题后，点击“确认货件”。

e、Prepare Shipment

首先，检查货件中的商品；接着，选择运输服务；再接着，设置箱子信息；最后打印货件标签。

Shipping service

里需要卖家选择shipping method（承运方式）和shipping carrier（承运人），一般承运方式默认填写小包裹快递，承运人：默认填写“DHL EXPRESS(SUA)INC”，发货重量在60公斤左右的话可以选择small parcel delivery(SPD)。

f、summary

填写物流跟踪号，拿到跟踪号后，在订单状态上标记已发货。

对于新手卖家来说，亚马逊FBA发货可谓是非常方便，如果发货时间不赶，可以选择使用FBA发货，如果是紧急补货，可以使用直发快递。