网易17笔试题

简历

第一部分简答题四选二

一、

1.举3个知识付费的产品，分析其目标用户、满足什么需求、竞争优势、怎么在红海里脱颖而出

产品：得到、知乎、喜马拉雅、分答、微课、
用户：专业知识、降低时间成本、拓展社交圈子、提升自我、自我爱好

分答

目标用户：

① 有问题并需要快速得到有用的帮助的人 ② 对名人生活好奇的人 ③ 想要将自己的知识转化为金钱的各个领域杰出者

主打需求：

① 快速获得专业人士指导的需求，② 对于回答者满足它们知识变现的需求。

竞争优势：

① 偷听付费低：只需要一块钱就能听到自己感兴趣的内容
② 渠道广：无需下载APP，可以通过微信公众号直接使用
③ 使用网红启动市场：利用人们对网红生活的猎奇心理和网红的自带流量
④ 问题被偷听提问者和回答者都可以收到分成

产品为何能在红海市场中胜出：

偷听满足了大众窥探明星隐私，1元钱的低门槛促进了大众尝试使用，即使问题的答案对自己并没有很大的帮助。而答题者和提问者可以平分偷听的收入，使一个明显的隐私类问题在大众传播的时候获得更多的长尾利益。从而又反向刺激了提问者提出更吸引人的问题。网红的初期参与更是促使了产品的走红。

知乎

目标用户：对各个领域感兴趣的用户，希望能与相关领域专业人士直接互动来获取知识的用户。

主打需求：

①对某一个领域有好奇心，想要快速入门和了解的人 ②知乎上辛勤写作的作者有一个合理变现的平台

竞争优势：

① 内嵌于知乎平台之上，有大量平台孵化的优质用户
② 知乎的定位使它聚集了大量素质较高的用户，愿意付费获取知识，参与Live的用户提出的问题比较有价值
③ 知乎Live可以与主讲人实时互动，且有每一条语音的点赞来做实时反馈，这样促使主讲人更加用心
④ 门槛低：知乎Live的票价分为三种，最低的普通票通常只要9.9元，可以满足不同的需求
⑤ 个性化推荐：基于知乎的平台可以分析用户的喜好，向用户推荐相关的Live

产品为何能在红海市场中胜出：

作为一个认真听了几场Live的知乎er说说我为什么会选择这个付费知识平台
① 对知乎的信任。知乎大V并不只是一个认证头衔，可以从用户的回答，点赞数，粉丝数，个人介绍等等收集主讲人的信息。此外知乎的定位和一定的价格门槛过滤了很多不靠谱的听众。所以即使在付费前没有任何试听我也相信一场live的质量。
② 内容王道。知乎Live涵盖的内容范围很广，既有专业的知识也有文化娱乐、社会新闻方面的，满足不同的需求。目前听过的Live，无论是主持人还是主讲人都比较认真，一方面用户点赞的实时反馈促使主讲人重视质量，另一方面Live的组织是一件长期的事情，一场成功的Live有利于长期收益。

得到

目标用户：

①工作繁忙、时间碎片化的用户、生活琐事多，
②想要快速获得跨界知识或是没有明确学习定位希望得到优秀人士启示的用户
③喜欢阅读但是觉得书籍太重纸质书太贵倾向于音频阅读、内容提炼的用户

主打需求：

利用碎片化时间获取知识——产品定位
提炼书本精华节省阅读时间——干货图书
订阅行业干货专栏---通过订阅名人的专栏
第一时间获取业内资讯，最新动向——知识新闻

竞争优势：

有影响力的知名人士入驻专栏，吸引力强
产品定位符合市场需求，移动端兴起，碎片化时间增多，阅读效率要求增高。同时社会越来越浮躁，相比于花大量时间阅读一本书很多人选择了直接听别人提炼后的内容。
产品上线时间较晚，越来越多的用户接受了知识付费这一获取知识的方式。

产品为何能在红海中脱颖而出：

UCG产品的核心还是内容，得到邀请了一部分行业的领军人物，定期更新专栏内容，此外也利用了这部分人物的人脉得到了业界很多人的推荐。
产品用户定位是2%的终身学习者，目前产品的用户是一群紧随时代发展趋势，关注新事物，追求新知识，渴望提升的一个用户群体。

知识付费一个最重要的作用，就是让人完成从不知道自己不知道，到知道自己不知道的转变
人与人拉开巨大差距的第一步，就是是否具备某种意识
知识付费(尤其是认知升级类知识付费)的第二个作用——概念引导：对自己思考过程的认知与理解。

• 不知道自己知道

• 知道自己不知道

  我们的对话往往是这样子的：
  “老师，这个问题我不知道从何入手。”
  “AC之间先连一条辅助线。”
  “老师，你是怎么想到连辅助线的？”
  “……” 应该是：这些题目千变万化，但都是由五种基本套路演变过来的

2.为OO后设计一款知识付费的产品，分析OO后用户群、有哪些还没被满足的需求

人性的三大弱点(任性、懒惰、嫉妒)

目标用户：
1）00后和家长，希望通过较低的价格获得在线作业辅导的机会
2）在校大学生，有较多空闲时间，希望不出校门就能赚生活费

有哪些还没被满足的需求

• 一对一的及时作业辅导
• 花较少的钱：家教成本较高
• 足不出户赚钱：大学生家教一般是上门辅导
• 优秀大学生和00后的作业辅导答疑平台

二、

共享单车未来的发展和变化

因素

融资额度、市场规模、产品质量、运营、供应链

运营，包括投放、日常线下运营和维护

发展及变化

最终合并、或者各家独大（留存下来的只有背后资金足够的）
监督用车者的行为
会员制，提供不同的套餐，建立积分体系
加强身份验证，实名认证，禁止年龄过小的孩子用车
改善地图界面视觉体验

三、

设计网易线上产品和线下非互联网的合作

网易云音乐
网易云音乐与可口可乐合作，在包装上印云音乐热门评论

四、

人类不需要进食而是通过闲聊获得能量，会产生哪些新的需求? 哪些需求会消失?

1、这个背景下会产生什么样的新的需求？哪些旧的需求将会消失？

减肥健美行业、话痨女生变成了哑巴了
首先肯定是房地产行业、非洲崛起！国家可以卖的地可以更多了
然后是农业消失、大量直播行业的兴起、

你的鞋子里内置芯片的电子元件数量，都比你的脑细胞还多。你穿的鞋子都比你聪明

2、分析在这个背景下的用户群，有哪几类用户，并描述其特征

第二部分

综合题
适龄人群择偶困难问题

1. 择偶困难用户群分类

2. 未来3-5年那个群体增长最快? 为什么?

3. 未来什么产品会出现较大的需求和增长?

4. 从现在开始，产品如何在未来拥有大量的用户的规模?

5. 在这个过程中，如何保持产品的特点和调性?