第一季度总结以及第二季度规划

赢海

市场部

第一季度运营效果统计

组织架构

线下活动

第二季度计划

熟人方案

杨磊

市场部一季度总结

1. 线上精准度需要提高, 需要增加线上推广渠道和投入
2. 对客户没有持续的跟踪机制需要完善
3. 对线下活动的时间节点的选取, 杨磊建议线下活动在周中进行举行(避免舟山活动,会后无法跟踪)
4. 目前线上渠道比较单一, 王总建议新媒体多方面进行宣传推广(抖音,快手,头条等等)
5. 永杰补充, 活动跟踪后续的客户需要完善, 有效客户以及无效客户要进行分类攻克等
6. 市场对6.5 产品有没有什么针对性的问题, 第一季度没有对6.5 进行单独的宣传
7. 市场A类客户对6.5 这面的比例有多少,
8. 线上和线下的目的 , 线下活动对新客户吸引不大
9. 针对 [云管船v6.5平台版(SaaS版)], [云管船定制版], [云船员],[云船付(灵活用工)], 针对不同的销售产品进行运行客户进行区分
10. 云管船v6.5平台版销售目标, 船舶10条以下, 不能是集团性公司
11. 王总说: 对产品线进行考核(于永杰),需要针对每条产品线详细了解
12. 王总说: 机制问题, 完善现在客户跟进机制, [解决方案商], 产品方案 客户方案 两大方案需要执行, 每一次客户都要跟进当前销售进行签单目标方案,负责人需要负责进行方案跟进
13. 王总说: 增加引流渠道(新媒体,头条等), 线下会议需要目标明确(主要是进行维系客户, 以及客户逼单等)
14. 6.5 打电话或者远程客户沟通 标准, 需要给王总进行评审
15. 市场反馈: 报价系统特别不好用, 特别不好用,产品用的磕磕绊绊
16. 标杆客户: 用户关系 和系统满意度

需要产品技术支持

1. 周四和产品进行同步沟通, 把6.5新增更新功能以及培训落地
2. 产品和售前培训以及流程等等
3.

产品研发部

客户成功部