借婆产品运营方案

运营方案 方案 小贷 借婆

一、产品背景

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鉴于目前小贷超市、小贷聚合媒体在市面上同类产品居多，形成泛滥之势，造成目前的用户获取相关产品的来源主要还是靠渠道野蛮发力，小贷超市目前还是属于渠道型产品。同类的融之家旗下【网贷之家】、速贷之家这些都是典型，通过前期的渠道发力，迅速积累大规模用户。鉴于目前的市场环境，我们并没有相关的渠道优势，可以从内容型产品进行尝试。在保证产品内容的基础，使用人肉方式对各大社群平台上的用户进行大规模曝光，从而获取到自然流量。这种方式的流量优势和劣势同样很明显、规模小但用户质量高，符合产品初期验证商业模式。

二、产品方向

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• 客观信息排名
  目前市面上的流量较大的小贷中心产品【网贷之家】，网贷之家目前的信息在小贷垂直领域的信息做的比较浅，大部分的数据不具有参考性质，目前还是以融之家的子平台作为存在。借婆从专业的垂直领域-做小贷产品的评测和信息，可以从这一点入手，作为产品和运营的突破点 。收集市面上小贷产品，并且结合第三方数据排名（百度指数、市场排名、热搜排名、易观数据等等），进行信息的整合和优化，展现给用户进行参考。做到信息的中立性，并且将利用这些信息产生专业内容文章。

• 借婆亲借
  运营人员在周期内亲身试用小贷产品，在整个流程中对小贷产品进行评测。包括适用人群，放款额度，放款周期，利率，客服服务满意度，风险，等维度产生专业的评测内容。这些作为借婆的核心价值和后续的社群运营推广内容。

三、变现模式

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• 客观信息排名带来的变现

  1. 作为做第三方信息服务的流量，可以开放部分的广告位和优质的小贷产品进行合作活动导流服务，推出限量官方合作邀请码，控制一定的优质用户进行导流，筛选高质量用户进而提高合作的单价。
  2. 与小贷产品官方进行合作，推出限量快速审核通道，放款更快。从而丰富产品内容，提高导流的用户质量。
• 借婆亲借
  
  1. 借婆亲借的小贷产品可以谨慎尝试接入CPS合作
  2. 借婆亲借的小贷产品部分可以推出限量利率优惠，接入CPC合作

在提升产品内容的同时，从CPA营销转化为CPC甚至CPM营销。

四、推广运营

• 在前面的叙述中，借婆产品初步具有以下的产品形态和特色

  小贷产品客观排名信息√
  小贷产品借婆专业评测内容√
  限量用户专属的利率优惠、快速放款 √

结合以上的产品形态和特色，便可以进行相关的人肉CPM曝光、用户引燃、社群平台大V内容合作等等推广活动。

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1.人肉CPM曝光

目的是通过低成本的人力进行线上用户曝光产品，进行相关属性的用户产品认知引导。

前期准备工作

• 官网
  官网承载用户搜索进来的后续转化，可以直接搭载内容，并且引导用户下载APP，官网要求利于SEO优化
• 官微
  借婆官方微博承载内容曝光和引流，将借婆专业的评测内容扩大曝光，用于引导在微博上面的小贷用户
• 公众号
  借婆官方微博承载内容曝光和引流，将借婆专业的评测内容扩大曝光，用于引导在微信上面的小贷用户

曝光方式

根据不同平台的用户属性，进行不同的方式曝光

2.用户引燃

借婆信用接力活动

对于借婆的限量用户专属的利率优惠、快速放款，使用借婆信用接力进行名额限制。前期放出少量的名额，用户之间可以将自己的名额接力下去。一个用户只能递出一个接力，并且最多接力8次。

有偿引燃活动

通过设计部分有偿的引燃活动，前期可以做一些简单粗暴的例如在新浪微博进行转发抽奖、提升品牌的认知度。后期可以设计一些贴合内容的营销活动。

3.媒体内容合作

通过和P2P、贷款、理财类业内有一定流量的媒体号、媒体进行合作 ，前期可以我方提供内容文章并且付费宣传

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• 内容示例

《那些年死了的小贷产品，你用过么》
《2018年小贷产品白皮书》
《小贷产品利率表》

• 渠道列表
  新浪微博、公众号、头条号、雪球、知乎、相关媒体APP

• 渠道媒体示例

4.买量

主要目标以曝光为主，这里不做过多阐述，

五、总结

借婆主要通过结合垂直方向上的信息评测和用户服务，进行用户前期曝光，获得高质量的用户流量，积累到一定用户的产品认知后，通过线上一定规模的买量进行转化，从而扩大用户规模。变现方式主要是通过引导高质量的用户进行导流，达到小贷产品媒体的变现模式。