李纯

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受访嘉宾介绍：
李纯，具有20多年在世界知名大型公司，行业领先的Startup及自己创业的经验。从2014至今担任阿里巴巴B2B事业群CTO，之前在eBay／Paypal工作了十二年，负责过eBay搜素引擎，电商平台框架，中国研发中心和Paypal的支付风控等团队。互联网之前主要是从事大型企业级和商用软件的架构师和技术管理工作，包括电信运营支撑系统（OSS），B2B与EDI商用软件，企业应用集成（EAI）软件等领域。主要专长和兴趣包括：创建与发展成功支撑业务创新的技术团队；计算机软件的多领域专家；互联网电商平台与架构；基于大数据的实时风控体系；大型企业级软件系统；B2B与企业系统集成；技术人员的发展与培养。

李纯：各位来自全国各地的架构师朋友，大家上午好！非常感谢Kevin和InfoQ邀请我来参加这次ArchSummit的大会，有机会和我们这么多的架构师同学进行一些分享和交流。看到下面的同学，看到下面的朋友，大部分都是蛮年轻的，其实我自己实际上在IT领域可以算是一个老兵了，也是从开发开始做起，中间也做过架构师和技术管理，后来带领一些技术团队，一起做一个技术Leader，配合技术做各种各样的发展。有时候想起来，自己本质上做的最自然、最喜欢的工作，实际上还是感觉自己是一个架构师，所以今天非常非常高兴有机会把自己的一些感想在这里和大家做一些交流。

今天一直在想和大家分享什么内容，实际上蛮多东西可以讲，最后想一想，还是结合我自己的一些体会和经验，有一些感触的地方，也是结合我们大会的内容，主要从三个方面跟大家进行交流：

　第一，整个B2B业务与技术的变化和发展，因为从互联网20多年起来之后，到现在发展已经经历了很多天翻地覆的变化，有很多新的产业和很多新的行业，对社会起到非常大的作用。但是大家如果仔细想一想，其实所有的变化、所有成功的模型，基本上都是在针对消费者和个人的一些模式，针对B类企业的东西相对比较少。但是在过去的一年半，一些B2B开始出现，国内外很多新兴的创业公司，尤其是国内B类企业出现，实际上B2B有一个发展历程，在互联网之前和互联网初期，只不过到2002年、2003年全部转到C类，想跟大家讲一下这方面的历史。现在我又回到阿里巴巴的B2B工作，把阿里巴巴的B2B介绍一下。

　第二，给大家交流一下互联网技术的几个发展领域，不敢说最有发展领域，但是我比较有感触的领域跟大家交流。

　第三，作为架构师的职责和发展。总共四十几分钟，这几个话题都蛮多，所以只能简单的跟大家分享，希望有机会继续跟大家交流。

　第一，B2B业务与技术演变发展
　分三个方面，首先交流B类、C类电商到底有什么不同。如果作为一个商品，从它的生产走到消费者，这实际上已经是被非常简化的流程。如果我们讲到比较复杂的产品，它的流程比这个要更加复杂、更加多。一个产品从原材料到生产商、到批发、到零售，最后一步是零售上到消费者，就是我们说的B2C，但是在B2C之前，所有的商品流都是B2B的关系。无论是线上、线下，这个过程相当于商品本质的东西。

　我们如果看到电子商务，随着电子商务的出现，我们整个电子商务有不同模型，有B2B、B2C、直营或者平台模式，但是最主要的东西是基于商品的交易，我们作为个人从一个地方来，主要在意的东西是这个商品。但是反过来，真正看一个B2B的话，其实它是一个更加复杂的流程。当然，一般来说也是基于某一个商品作为标的物，但是B2B对大部分交易来说并不是基于一个商品简单的一次性买卖，往往关系到B和B之间场景的关系，比如说代销、分销以及和工厂之间的关系，这非常重要，而这种关系的建立要经过一种交流的过程、合同的过程，最后才能达成，真正发生B2B的交易，中间经历的合同订单，包括后面的物流和发票等等东西，也是比C类交易复杂很多。如果商务要实现的话，有一个过程，并不是像C类电商，从搜索到交易、到支付，实际上它的情况也是多种多样。如果看B2B的交易，把它进行分类的话，可以有不同的维度，可以看到很多分类方法。比如说品种类，如果做B2B交易，是原材料还是生产的零配件，它的交易方式往往是一种方式，办公用品也不同的采购流程，比如说批发商、电商有采购，可能经过贸易的渠道，整个分销和代销又是另外一种。

　大家可以看到现在有找钢网、找塑料网和化工网，对任何一个行业，实际上整个流程都是有非常大的区别，带有自己专业方面的东西。同时，我们在B2C的时候，对C类的时候，对象永远是个人，所以整个交流方式基本上是非常类同的。如果真正看B2B，这个公司的规模是一个大B还是小B，大B和大B、小B与小B，他们的IT成熟程度也不同，实际上有非常大的区别。这是用户的规模。交易的方式也是线上、线下或者互相结合，也是多种多样。这是从产品技术之外看两个行业之间的区别。

　接下来介绍一下B2B的产品和技术的演变。在互联网之前，B2B的技术已经存在了；互联网之后也有一些发展，这里给大家介绍一下做贸易的产品技术。首先与B2B有关的是ERP和SCM，如果大家做企业软件都有一些熟悉的东西，但是严格讲它不是B2B，它是企业应用软件的核心部分，这个跟B2B有紧密的联系。再往下的这些东西（见PPT），有一些同学不见得很熟，包括EDI大家不一定很熟，实际上在B2B里面，到现在为止整个B类交易当中EDI占非常核心的技术，而这个技术是蛮有历史的技术。后期虽然互联网的发展，我们发展出EDI的替代品，EAI和XML的发展，还有B类有关的软件方面，在采购、电子发票、CRM、SRM等等方面也都有发展。最后核心的部分还是Marketplace，跟京东、淘宝、天猫等等类似的，这是一些产品技术。

　这是ERP，模块标准化方面，包括生产、SCM、HRM、CRM等等，这个地方不多花时间。讲ERP的主要原因，在互联网之前，B2B的1.0主要模式是什么？我去美国工作的第一部分是在做EDI的公司做，这家公司被Tipo（音）收购了。在互联网之前，特别是欧美一些大企业，他们之间的ERP已经比较成熟。为了满足大的企业互相之间工作的有效性，他们就生产了这种EDI来帮助他们满足企业和企业之间的一种对接关系。

　这是专门介绍EDI的东西（见PPT），EDI是什么呢？它就是定义企业和企业之间互相交流的一种标准，这个图基本上把架构画下来了，它相当于中间的一个系统，它的部分包括什么？这两个公司进行交流，它们的内部数据，然后到标准化的数据交流，这是互联网之前，需要一种专用的网络和交流系统，然后把数据从这家公司传送到另外一家公司，然后用ERP系统，相当于一种文档交流。这种交流的好处是什么？这种交流不介入任何人工，完全是机器和机器的交流，降低了交流的成本，提高了有效性，减少了错误。所以，在欧美一些大企业，从80年代开始基本上就把大量的数据的交流都介入到这个基础之上，最有代表性的就是沃尔玛，基本上要和它做生意，不管商品多么好，如果不走EDI，不按照标准来，基本上不会跟它做生意。这是沃尔玛在80年代、90年代很大的竞争力，怎么降低成本等等，这些东西都与EDI密不可分。

　互联网出现之后，B2B的2.0出现。1.0、2.0和3.0是我的叫法，因为最近这个领域大家谈的比较少，没有一个公开的称呼，但是2.0是因为互联网的出现，我当时还是在那家EDI的公司工作，记得当时跟我们老板一起讨论，说互联网出来了，我们怎么做一些优化，包括我们公司和其他的公司就开始根据互联网做了一些工作。EDI的最大坏处是什么？特别是在欧美这边，开始是军方使用，最后慢慢开放使用，美国军方四五十年代开始做军事的东西，后来到了80年代在企业里面用，整个技术虽然复杂，但是技术也是相对比较落后的。互联网时代的时候，大家有了更多机会，把软件做得更加好。他的坏处是，如果两个公司链接起来非常方便，但是链接的要求非常高，包括成本还是提高的。在互联网的时代，大家借助技术的进步，有更多友好界面的功能做起来了，更加便宜的做了更多功能，同时也利用互联网的相关方式，把类似EDI的工具做出来，所以说，这是针对过去的EDI产生了EAI，有内部企业，也有企业与企业之间的连接。

　接下来是进销存软件的发展发展非常快，包括Seible、salesforce公司等等，他们发展的很快，包括Ariba、Coupa，还有做发票，上周我们在欧洲购买了很多东西，他们离开欧盟，要退市，大家非常吃惊，17%、20%的退税。大家知道欧洲在做增值税，他们欧盟做增值税，B2B之间的发票这种非常重要，每一笔买卖要退一笔税，最后差价是增值税，所以在欧洲对发票是非常非常严厉的，如果这个不能控制好，偷税、漏税等情况都会发生。现在电子发票在我们国内也开始兴起，变得非常重要。另外，SAP、Oracle把SRM这方面变得非常好，现在大型的一些企业，比如说跨国企业苹果和富士康之间的合作，他们之间的关系的闭环做的非常非常先进，这方面也有很大的发展。

　再讲一下B2B 2.0，也就是讲一下B类的电商网站。1999年到2002年的时候，实际上在美国是最好的一个方式，只不过起得快又跌得快，B2B被遗忘了十几年，实际上大家不知道，那段时间实际上发展还是蛮快的。刚才讲到，在B2B里面，不同的大企业和大企业之间交流、大企业和小企业之间交流，实际上不一样，大企业和大企业之间有很紧密的关系，比如说富士康和苹果这样的公司，制定一个自己的标准，大家进行非常紧密的联系，往往通过EDI到生产上的东西进行交流；比如说沃尔玛和供应商之间的交流，沃尔玛要求所有东西都要按照他的标准进行对接。这两种方式都不需要一个Marketplace，因为他们用车轮（音）方式就可以做到。

　如果我们看到一些中小企业，对小企业来讲，我们的业务一般比较动态，互相换的部分也比较多，包括EDI等等对接，接起来的成本非常高，接的成本很大。小企业如果想通过刚才那种模式几乎不可能，这种方式置换起来成本非常高，这种情况下就产生了Marketplace，用Marketplace对接起来，小企业和大企业之间就不用对接了，这是非常好的一种方式，有很大的好处。真正看Marketplace，2000年左右的时候，Marketplace也是分门别类的，它有各种方式，有垂直的，像找钢网、找塑料网、化工网，那时候全都有，很多都是钢铁、化工、汽车，都是当时非常火的公司，都是这些领域里面非常有名的行业的本身人的介入，吸引了很我VC的投资，有很多技术人员都进入这些网络，当时的估值也是很高。也有很多综合性的市场，像Ariba当时也是做Marketplace，后来改做采购，这些公司是综合市场。有一些市场是针对买家产生的，由多个买家组成，他建这个Marketplace进行报家，比如说零售行业刚才讲了沃尔玛，包括其他的零售行业，像K-Mart等等也建了买家市场。反过来，还有很多卖家联合起来组成市场。另外一种是中立市场，买家和卖家都可以过来。

　从服务模式来分，有一种是eSourcing模式，合作伙伴要建立伙伴，第一次建立这个伙伴有很多事情，第一次开始做第一笔生意就是eSourcing网络。另外还有一种社区模式，大家对某一个专业进行信息的发布和交流。B类产品的多样性，对目录等等的要求变得非常重要，有一个网站发布和帮助你解决采购上面的困难等等。另外一种是B2C里面大家比较熟悉的，就是让你达成交易网站。

　下面简单讲一下阿里巴巴的B2B。阿里巴巴的B2B，刚才讲过，阿里巴巴的B2B从1999年开始，我那时候从国外回来，也在创业做B2B，当时做的也是基于我过去的一些经验，当时做的模式就是相当于B2B的2.0那种模式，当时也听说有一个阿里巴巴也做B2B行业。当时觉得这个东西没有什么技术含量，但是实际上回头看阿里巴巴的发展，B2B还是非常重要的。1999年到2013年，这个平台基本上从原来的行业到后来的信息展示，主要做的事情就是信息平台和营销平台。什么意思呢？大家都知道，我们中国是全球的工厂，我们有很多的中小企业都在为全世界各地生产各种各样的不同类型的产品，有很多已经有长期的合作伙伴，但是也有很多有很大的需求，需要寻找新的合作伙伴，特别是生产非标准的为大型企业提供的东西。当时阿里巴巴成立的公司满足了这些需求，全球各地，特别是小型的一些企业，他们希望进行生产上的合作，利用中国的生产能力来寻找合作伙伴，整个成本还是蛮高的，包括往往要参加广交会，要走访很多产业带的东西，阿里巴巴在这个地方满足这个要求，把工厂展示、商品展示，通过B2B的一种标准模式，叫询盘，就是用交流的产品来满足了eSourcing的需求，这种生意在十几年来一直基于这一点。随着B2B的发展，整个C类的发展越来越快，一开始这个业务支撑阿里巴巴很多年，是最大的一块业务。大家觉得你好像做信息业务的交易，最后为什么有那么大的价值，实际上它的盈利模式都是供应商为了更好的找到新的合作伙伴，他们会按年交易的份额来，阿里巴巴这一块业务发展了十几万个中国供应商，就是中国供应到全球的用户，在阿里巴巴展示商品，同时寻找合作伙伴。同时，阿里巴巴也有接近100万的付费会员，也进行寻找eSourcing，但是国内的买家和卖家都在中国，整个发展更快一些，已经从eSourcing慢慢转到了交易批发上面。这是第一步。第二步，从2013年开始做交易的线上化，国际交易也基于信誉和保障，包括对外出口的保障，有一个公司叫一达通，这个公司在深圳，提供了对外交易和中间的服务，交易线上化，这是2013年到2016年。从去年开始，我们开始走入了B2B的3.0，如果对B类的交易，我们想利用互联网，如果我们希望能够给这些企业带来更大的价值，那么，不简简单单是交易的线上化，必须把整个供应链这一层进一步的提供服务。下面会给大家讲一下这方面。

　这张图是我随便画了一张草图（见PPT），是关于业务的展示，我觉得蛮好，给大家看一下。对于B2B的事业群，我们有对外全球的B2B，就是alibaba.com，国内叫1688.com，如果大家对阿里有了解，我们还有农村淘宝，就是村淘，怎么把电商的生态下放到农村，包括农村的大量的农产品等等东西上行，通过电商的方式发展农村这方面的东西，主要是基于这几块业务画的草图。右边是根据生态关系做的几个大的战略和业务。

　刚才讲到，3.0业务结构的变化，就拿1688这个市场做一个例子。1688从信息走到营销、走到交易这一层，市场还是类似于C类电商的模式，通过流量、通过规则的分配达成交易。对于我们来说，对客户的价值主要是营销价值，在我们网站可以找到新的用户，他们可以购买你的商品，这是一个非常类似于C类的电商交易。大家可以看这张图下面的部分（见PPT），我们要做的是希望把互联网的技术融入到企业，帮助企业在互联网环境里面做，这时候就从营销走到传统的供应链场景。前面讲到，对于大型的公司已经有了这种变化，我们希望通过平台和互联网方式，对于中小企业也提供一种互联网的供应链的解决方案。方框上面画的是2.0模式下的1688的阵地全貌（见PPT）。

　这是我们B2B产品的模型（见PPT）。另外这张图是技术的架构。这个图有几个点，用技术的图给大家解释几个关键点。最左边这一块是非常类C类的情景，基于营销、基于流量的B2B的交易的场景和大市场，1688.com和alibaba.com。如果我们走到供应链，必须把互联网和技术带到企业应用当中，而不是要求大家同时到互联网。大家都讲O2O，实际上B2B也有一个O2O，我们必须用各种不同的方法，把互联互通的平台用O2O的方式连接起来。

　回到上面的这张图（见PPT），在这个链路里面，这一块还是在网站，但是下面这几个链路都是不同的方式，利用移动网络的发展，是从线上走到线下。支持的东西有商家的网站，还有产业带等等方面的东西。

　另外一块是O2O，对我们非常重要的是前面B2B讲到的专业性，任何一个专业，找钢网、找铁网等等都是我们自己做，一个是我们自己做不过来，第二是专业度和对行业其他资源来说我们比较存在，基于自己过去做的B类电商供应链等等服务的供应之上，我们开发了“云电商”平台。云电商平台是一个什么东西呢？如果大家做电商，比较熟悉的是C类电商的框架，阿里云有一个“百川”（音），给大家一个开发的框架和平台，同时通过SaaS服务的方式，让你来用这个框架很快的开发一个电商平台，同时数据返回。我这里没有把整个架构画出来，实际上是结合了过去的开发框架、SaaS服务、数据打通，包括云，几个技术综合起来，主要目的是让合作伙伴利用我们的技术开发一些专业的市场。比如说，现在我们已经有了五矿（音），中国有一家蛮大的钢铁行业的贸易公司五矿，我们办了一家公司，我们通过云计算的技术和数据打通，包括流量的引入，这家公司和五矿的合资公司开发自己的钢铁行业，我们叫五阿哥（音），大家可以做不同专业和不同行业的，这是一个平台。另外一个是开放平台，大家要做，上面的资源必须开放。谈到B2B，企业内部有各种ERP系统和软件，我们作为中间的平台做链接，中间的功能还是合作伙伴来做，但是怎么让企业和企业之间使用的系统和我们平台链接起来？就是通过这个开放平台。这个开放平台有一点类似前面讲的EAI和EDI的方式。这个开放平台除了我们过去理解的API的模式，也包括了基于数据的交流，这是我们B2B的技术架构。

　我们技术的战略基本上是四个现代化，国际化、产品化、平台化、数据化。一个是把国际化打出去，还有开放平台和对接平台，对我们来说生态非常重要。产品化方面，我们过去的发展还是互联网的模式，但是随着我们的发展，现在是互联网和软件的模式变得非常重要。互联网的最大特点是天下为大快为先，我们都是非常快的，但是也是一种积累，通用性方面不是说不做，但是并不是那么关键，对我们来说真正做复杂供应链的支持，中间有那么多不同的变化，产品化也变得越来越重要，把中小企业打通和贯穿起来，最关键的是我们提供的价值是数据的价值。前面讲的是我们的几个战略。

　下面给大家分享一下，一个方面谈一下互联网技术发展的几个领域。不能说是最顶尖和最热的领域，是个人觉得比较有感觉的领域。在计算机，特别是软件行业，我自己工作20多年，感觉非常非常幸运。为什么呢？我们这个行业给我们自己带来的机会是层出不限的，第二是整个技术发展非常有趣，不是一个技术一直干到老，一直有新技术过来，所以对我们来讲是非常有趣的领域，新的技术不断出现。作为一个架构师，有这么多新技术出现的时候，我们对这些技术要有一个判断，这个技术到底是不是有意义的东西。现在还是有很多的技术，包括云计算、区块链、AR、VR等等很多，但是要看技术带来什么价值，对社会有什么影响，对自己所在的专业有什么影响，作为架构师还是要有一个判断。我在这一块跟大家分享一下。

　首先，实时大数据应用。大家都在讲IT对DT的转换，从过去来讲这是非常非常热的话题，也看到很多不同基于数据模式的方式在出现。到底大数据是一个Hype还是一个Reality呢？一个技术的出现都有一个特点，往往都是在某一个领域，不是凭空而出的，是某一个领域产生一定价值、有了一定的应用，然后有人想把它更加广泛的应用到更加广阔的领域。这个过程当中，一般是技术推动，业务介入是说，如果是软件公司，既然要推动公司，我在里面有一些什么价值。业务和产品进来，然后就开始造势做市场，说这个区块链怎么重要、大数据怎么重要，这些人往往有自己的业务。利用这个技术的企业就考虑这个技术对我有什么价值，可以提高我的效率、增加新的竞争优势等等，当这种更加广泛，技术会更加成功。大数据也一样，在大数据的领域里，我觉得大数据引发的主要是两个领域，雅虎和Google，他们有很多数据要处理，有大量的数据需要进行处理，怎么进行有效和更快的进行实施？这时候就出现了Hadoop，我们当时在eBay也存在很多同样的问题，有大量的事情要处理，虽然数据的增加怎么更快处理完，Hadoop出来主要是解决这样一个问题，更好的解决这个资源。另一类是实时大数据，那一段时间也是比较幸运，我09年去Paypal负责Paypal的风控团队，如果大家对Paypal业务了解，知道它是第三方支付，由买家、卖家进行支付，每笔收费收差不多3%的手续费，因为它是全球性的，很难做更加严格的要求，所以对整个风控方面，把诈骗的东西怎么挡住？是通过大数据的实时分析来看这个交易有没有可能是风控和欺诈。Paypal的业务的风控量是5%的交易量是欺诈性的，如果没有基于大数据的导入，整个Paypal就要亏钱，挣3%，赔5%，成了取款机了。在大数据起来之前，Paypal基于大数据实时风控的解决方案已经存在了十几年，没有我们现在所谓的这些技术，但是09年我去了Paypal，就把过去的解决方案怎么用新的技术来优化，所以对这些方面有了了解。通过这个经验，感觉到这样一个实时的情况，基于大的数据在实时情况下能够给业务提供一个很快的基于数据、基于算法的答案的话，价值还是非常之大的，他们整个风控计算的结果，刚才提到5%的风控，最后发现0.2%的风控挡不住，4.8%的挡得住，这样才能保证业务的正常运行。Hype和Reality，我们一定要分析是不是有足够的数据，通过数据的价值分析对业务的价值在哪里。

　我们前几年非常热的一个领域就是P2P，也就是个人融资。它真正能不能成功，一下起来那么多公司，这些公司是不是真正有数据，这些数据决定了之后，是不是让融资成本进行降低？这是需要考虑的，虽然我没有结论，但这是关键。

　谈到技术方面，实时大数据里面关键的问题是，大家知道OLTP软件，我们做的都是OLTP的，大家对这方面很熟，但是对OLAP有很少人了解。比如说Paypal风控这种，必须在零点几秒做大量的大数据计算和同时回答，我必须在几秒钟内对大数据进行回应，这是对我们很大的挑战。除此之外，如果大家看这个问题，对我们的技术挑战远远不止这些。当然，我们都在讲大数据，现在的大数据和过去生产的数据的区别是数据越来越多，数据源也越来越多，我们怎么进行管理，保证数据的准确性，对数据的准确性有很好的了解，同时做OLAP的开发，实际上各个部门也开始增加。现在有了运营的人，这样开发的环境下，我们要产生一种生态环境和一种工具，这是非常有挑战的。刚才提到工具的质量，OLAP是概率性的东西，包括监控这些东西也变得更加挑战，在这个领域里面，对我们架构师还是有很多挑战的。现在这个社会有很多开放的东西在发展，我们当时在Paypal做的时间，开放数据做的不是很成熟，大量的需要自己开发，这一部分工作量非常大。大家要发现更多开放数据的东西，然后你来选，看到底哪个东西适合我来用，然后进行组合和配对。从我的观察来看，虽然我们发展很快，但是在业界还是要进行选择实时的合适的大数据。

　IOT领域不是我非常熟悉和介入的，但是随着计算机的发展，大家看发展的趋势，从Mainframe到小型机，到Client-server到然后到分布式计算，然后到Web系统，然后到手机，应用方面包括个人之家庭、工业4.0，这些跟我们密切相关，最后对社会的影响到底是什么，大家看过《终结者》，最后是不是机器变成人，这个我们不知道。

　另外一个是我感兴趣的是国内提出的词“互联网+”，确实是企业互联网+，应用一个词是To B ro Not to B，对我们来说，现在是不是时机？我们觉得2000年的时候确实有点过早，大家对互联网的认知和相关技术成熟度都存在问题，但是随着云计算、SaaS服务、数据价值以及用户对互联网的接受程度，随着C类基于流量等等的东西的饱和，大家的注意力必然放到B类，B类互联网+必然要起来，包括B2B，包括企业的应用，包括企业之间做互联网电商等等的东西。对我们技术人的挑战，和简单的C类电商实际上存在很多挑战性，复杂、多样、专业性要求越来越多，企业内外系统的集成也变得越来越多。而且是多界点，我们不仅仅是一个Web，有各种多界点的接触。这不是一个单独的公司，比如说不是阿里巴巴一个来做，而是一个生态，大家靠着一个标准来做。

　后和大家简单分享一下，作为一个架构师，没有很系统，简单提一下我们在职责和发展方面的考虑。

　职责方面，作为一个架构师自己职业发展没过几年就一直在国外发展的事情比较多，这是我第三次回到国内，看到一些同学的发展，对情况相对比较了解。我感觉ArchSummit全球架构师峰会是全国可能也是全球最大的一个场景，有兴趣的同学在一起聚。说实话，我感觉在国内，架构师这个职业的发展，大家还是蛮彷徨的。怎么说呢？首先作为一个技术人员，发展的途径是什么？特别是作为一个架构师怎么发展，到底是怎样的途径。相对来讲，我认为一个架构师从职责的角度，首先你真正的发展是需要对业务和产品以及你的领域有清楚的了解和理解，如果没有这方面的东西，完全基于技术的东西，对你的发展是很有限的。同时，你确实要把发展的趋势和本领域的关系搞清楚。还要明白作为一个架构师进入一个领域，不见得是一个空白，要了解现状，然后把大图整理出来，再整理出战略图、路线图。作为一个架构师，你要介入到执行和实施当中，这虽然不是主要的部分。我们看架构师的发展，国外很多从架构师慢慢发展，看他的领域可以到哪里去，往往可以成为公司的CTO，所以这个职责基本上是在这条线上。他叫CTO，但是我们国内大部分公司把CTO和执行在一起，在国外专业的CTO偏架构、偏技术，少一些执行。

　能力发展方面，我们怎么样培养一个架构师发展？前几天极客邦在杭州做了一个培训，我也给大家进行分享。如果真正做一个架构师，一个专业人员的培养需要的是时间和有目的的培训、学习。看到这边的架构师非常好，同时我们希望大家在这个领域坚持做下去，真正成为一个有深度、有广度的架构师还是需要一些时间的积累的，就是说你能够在某一个领域非常专业、非常花时间做深做透，同时对周边领域的东西感兴趣和扩展，这就是我们的目的。

　另外，现在技术发展了，架构师都知道Elity（音），我们叫Runtime quality和non runtime quality，现在有B2B复杂系统当中的一些，我们怎么样去满足一种复杂系统的扩展，这方面的东西大家花的时间反而少一些，实际上这些东西也是同等的重要，特别是当互联网技术走得越来越深，需要的系统越来越复杂的时候，这方面很需要。

　另外一方面是业务的能力，业务与技术有非常大的关系，包括业务模式、业务模型和能力模型，我们的架构怎么满足，包括阿里巴巴上面有很多产品，当时有一个很好的设计，我们团队感觉蛮好的。过去我们任何东西都可以做，但是业务发展方式越来越多，对业务要求越来越高，我们的业务模式、盈利模式也要求越来越高。比如说我做广告的收费，这种对我们的架构设计也是有非常重要的要求，对这些方面的了解也非常重要。

　我们看到很多架构师技术很好，都是技术大牛，但是和人打交道有一些生硬，这种情况蛮多。实际上作为真正好的架构师，对与人交流的要求蛮高的。为什么说架构师难？你不跟人交流，别人可以听你的，也可以不听你的，你要做到和人打交道让人愿意听你的。当时eBay有一个好朋友讲eBay的架构，我觉得那个架构师是情商特别高的人，对技术上的事很懂，说的话别人很愿意接受、很愿意听，这也非常重要。

　另外一方面是组织与架构的关系，这方面也需要组织上的感觉，要设计和满足一个组织，要了解组织的结构。我们做技术的人，往往自己也反省，在工作当中我们发现有很多架构这里有问题、那里有问题，弄得很多人很不满意，但是时间久了觉得无所谓，大家明白这个设计需要这样，架构师需要把小的方面都考虑到，我们0.1、0.01可能发生的事情都要考虑到，我们做业务的时候和跟人交流的时候要考虑到这些事情，但是不能成为悲观的情绪，不能把这个情绪待到家里面，发现小孩这里有这个问题、那里有那个问题，太太就不干了，觉得你泼冷水，所以我们架构师要保持乐观的情绪。我们要尊重经验，但是也不能放弃创新，这些对我们来说都非常非常的重要。

　没有非常系统的讲，只是简单的跟大家分享一下。非常有机会跟大家进行交流，希望有更多机会跟更多人认识。谢谢大家！

主持人：感谢李纯老师的精彩分享，大家也可以在阿德里7号厅与我们的讲师进一步面对面沟通、交流。接下来稍适休息5分钟，5分钟之后我们回来。