（1）2021 整体工作

PP

2021-09-14

公司【产品中心】，第四季度产品工作思路：
A、输出公司的行政类产品：
1、基于智能表单的公司流程行政审批管理。【智能表单（自主产品）】
2、基于智能表单的合同管理。【合同管理（自主产品）】
3、基于智能表单的项目里程碑管理。【收付款管理（自主产品）】
组合打包后，给企业推广几种套餐。上述在亿正切换过程中，逐步完善产生1、2，第三备选。
B、输出公司营销类产品：
1、CRM管理。【柔性CRM（OEM）】 （提供解决方案）
C、输出学校心理咨询产品：
1、学校心理咨询解决方案。【智帮（OEM）】（提供解决方案）
【近期行动】：
上述需要先申请 著作权，公司获取对外产品所谓产品。
与财务公司咨询按产品类对外销售的财务处理方式。
满足高企年度审核所需的项目（目前智能保单，智邦，亿正 两个，其中，亿正补签一个 智能表单合同）
整理CRM解决方案。
整理心理咨询解决方案，且洽谈心理咨询师合作方式。
【相关人员工作配合方式】：
1、春春处理解决方案，亿正项目的切换，心理咨询解决方案以及心理咨询师合作洽谈，crm合作战略协议以及解决方案整理。
2、Emma在亿正切换过程产生 智能表单 技术产品。
3、vivi跟进著作权。
4、coco跟进产品类销售的财务方面准备。
【任务目标】：力争在第四季度产生 上述几个方向的产品新单销售，我说的销售侧是重点，产品研发更多是现有技术的在应用层的完善即可。
上述工作，关系 畅服 以及 乒乓产品发展的 共同利益所在，需要分工协助。
牵头部分放在【产品中心】，形成 联合工作团队，技术第一负责人：Emma，市场与实施第一负责人：春春。整体负责人，我。
我希望我开个头后，在【产品中心】进入专人专职 方式，跟进上述事项的落实。
因此，【产品中心】、【畅服的企微】需要补充人员。人员的招聘在下一阶段的工作，具体人员配置需要 2类，满足解决方案编制与向目标客户解决与销售能力的人，一种是 我们进一步细化产品的 产品经理。
目前更多是不要把研发时间作为核心，我们本次【产品中心】结合项目成果，以及别个成熟产品（拿来主义），快速形成 可以销售的产品解决方案，打开市场局面后，再分析市场侧反应后，再投入技术力量加大产品的适应性。
市场打开一个局面再投入更多资源，才能回避 我们之前在 车养护 中，大量的精力研发，做0到1的研发，市场侧的投入太少的问题。
本次发力，更多的 市场牵引我们来打开局面，研发我们已经有团队在项目中锻炼成长，后续不怕研发力量投入，我比较担心市场侧，我们的生存方式，因此，和雨木科技的 CRM企业微信合作，与 心理产品的合作，与亿正切换完善解决方案，都是研发不作为打开局面的关键，而是，营销方案，市场细分客户，以及合作伙伴给我们客户来设计。
产品中心，我将在第四季度，带领大家做一些 努力与尝试，希望大家积极配合。
不复杂，现状情况是我和春春已经开始了部分工作，你慢慢理解其中我们的战略打法。
当前，你先关注亿正切换中，如何满足这次需求，我们过程中，包装一下，再让畅服的[春春](补充的销售人员)，卖智能表单。
另外，我们又准备 CRM产品，心理产品，两个成熟产品，不能让销售一个方面卖不动了，就走人，给他们更多的产品选型，同时，我和春春，当然，春春要自己以及我的意见给出 【做事方法，即解决方案，激励措施，以及 定义关键客户领域】，我们就行动，当达到一定数量的客户积累，我们就继续扩大产品的自主化程度，有些产品需要我们做第二次开发，我们来自己做。
这样，对技术团队项目方向不变的前提下（当前收入来源），增加产品的收入，对产品收入看成补充。再明年年初再定义是否变成【主要收入】。一旦能产生大量的收入支持，那自然 产品团队，营销团队（主要是畅服的人），自然都同比例增加，这样，我们双线运营公司（项目+产品）,满足了 乒乓+畅服的可持续发展的所需。 
其他人理解一下，产品发展战略思路。
虽然还只是一个 行动概要，其实每一步都需要各方准备与尝试，失败不怕，就怕我们不努力，舒适区待久了不动不行，老做项目也累，我们两条腿走路。
同时 畅服需要变化，也只能这样才能变化。邮件，企业微信常规收入 垫底支持，增加其他收入才能做大畅服。
畅服不能说增加营销团队就是变化，电销团队的半年运营告诉我一个简单道理，仅仅建立方法与路径还不行，还是需要战略打法与基于成熟可销售的市场来打开局面，靠人就解决问题的简单粗暴方式不行，还需要谨慎思考与变化。