@mindseeker
2014-05-15T03:57:36.000000Z
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听老师讲课系列
我对赚钱这件事，有如下两点意见：
第一，不能把钱当做目标，而应该把钱当做能力或者手段。钱只是你在追求卓越过程中的一个副产品。
原因如下：
因为绝大多数人都把赚钱当做目标，这就是你不能把赚钱当做目标的原因之一。这其实是“物以稀为贵”的反面，以股票为例，当大家都抢着去买股票的时候，你就很难买到低价的股票。所以，供不应求的东西，一般来说成本都很高，而相反，大家都不愿意要的东西，不一定没有价值，但其成本都会很低，比如说信用、口碑、适度的风险等等，这些东西都是现今社会中大家都不愿意要的东西，而这些东西本身却蕴含着巨大的价值，这对刚毕业的学生和创业的人尤为重要。
对于刚毕业的学生或者创业者来说，如果他们开始的时候把目标设定为赚钱，那么，这个目标就不很容易达到。这时候，他需要进行“迂回”，即先去获得信誉、口碑、专业能力、适度的风险等等这些价格很低但升值潜力巨大的“资产”，而获得这些资产，是你能够赚钱的必要步骤，而且仅仅是初始步骤。继续看第二点。
第二，如果你赚钱的目的仅仅是为了买房买车、改善自己和家人的生活质量，那么你就很难赚到钱。
原因如下：
赚钱就是一个价值交换的过程，当你的目标是为自己的物欲而赚钱时，它就不足以吸引其他人来帮你赚钱，因为对其他人来说，你的这个目标，1.目标太小，没有吸引力；2.你自己也会孤立无援，没有谁愿意来帮你。
我们来从一些成就大事的人哪里来学一些经验，看看他们的做事思路。比如，谷歌的创始人拉里·佩奇，他的梦想是能够下载整个互联网，而这个梦想又同时是很多人（几乎是所有使用互联网的人）的梦想（柚子注：下载互联网同搜索引擎有毛关系？哈哈，有这个疑问的话，就说明你对搜索引擎的原理了解很少，我作为一个外行人试着用大白话简单说一下啊，搜索引擎的工作原理是这样的，他们会用一个爬虫程序，就像星探一样，分布在整个互联网上，然后把找到的资讯都抓取到自己的服务器上存储，当年通过搜索引擎进行搜索的时候，他们调用出来的信息其实都是存储在他们服务器上的资讯。），Facebook的创始人扎克伯格的梦想是能够在网上看到同学朋友的状态，而这个梦想也是很多人共同的社交追求，这样的例子有很多，回复数字19可以看到其他一些类似的例子。观察这里事例，我们会发现，这些人在最初做现在看来很伟大的事情的时候，并不仅仅是为了赚钱，或许他们也有赚钱的考虑，但赚钱肯定不是最主要的部分。然而，他们做的这件事却是很多人都想做的，所以，在做这件事的过程中，你会发现，1.他们做的都是价值巨大造福他人的事，一旦做成功，财务自由是一个顺带的结果；2.因为做的都是造福人类的事，这件事也就是很多人共同的目标，因此在做事的过程中，可以吸引更多的人和资源来帮助实现这个目标。
所以，从上面的分析，我们可以看到，打造上市公司的过程，其实很符合上面讲的思路。即，1.上市这件事是一个可以满足大量人需求的大事，未来收益空间巨大，目标足够大；2.这件事是满足了大量人的需求而不仅仅是某个人的个人需求，并且这个公司也在证明着他拥有满足这些需求的能力，于是对于未来形成了一定的预期，为达成这个目标，就会吸引很多资源来帮助推动其上市，典型的就是从公司初创到上市过程中的各种天使投资、PE、VC等等资本的助力。
创业是一种迷信
请先思考一下创业的概念是什么？我没有详细考证，感觉长春大学网站上对创业概念的解释更合乎本文的意思，我就摘录在这里了。什么是创业？ - 长春大学百科
根据JeffryA.Timmons所著的创业教育领域的经典教科书《New Venture Creation》的定义，创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。
创业必须要贡献出时间、付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。
一、创业是创造具有“更多价值的”新事物的过程。
二、创业需要贡献必要的时间，付出极大的努力。
三、承担必然存在的风险。财务、精神、社会领域及家庭等。
四、创业报酬、金钱、独立自主、个人满足。对于一个真正的创业者，创业过程不但充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，而且还需要付出坚定、坚持不懈的努力，当然，渐进的成功也将带来无穷的欢乐与分享不尽的幸福。
创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。
首先，分享我所掌握的关于创业的一些事实和数据。
初次创业的成功率大概再千分之一一下。我们发现很多创业成功者都经历过多次的失败，这是毋庸置疑的事实。而大部分人都很难坚持到成功的那一刻。就像马云那句著名的话：
今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但大部分人死在明天晚上。
对于很多想创业的人来说，他们可能都错误的估计了创业的难度，高估了创业成功的概率，比如，各种各样的商业计划书中都会描绘所预创事业的美好前景，并用一个漂亮的曲线图来更直观的表达这种美好的前景，但真正去分析现状看来很成功的那些公司的各种数据，我们会发现他们的曲线图都不是标准的平滑状态，甚至很多长期处在亏损状态下，仅仅是在关键时刻抓住了机会，才顺势咸鱼翻身（目前的互联网公司的曲线更是波动落差吓人）。以上分析还是很粗浅的，无非是想说明创业之路很艰难。而严格来看创业这件事，他其实一点也不简单，创业不是简单的倒买倒卖，而是如前面引用的概念一样，他是通过创业者的工作和努力，把各种各样的生产资料如物资、渠道、模式、信息等进行新的组合，从而产生新的产品、服务、工艺和组织形式的活动及过程。
你为什么要创业？其实很多人想创业的一个共同原因是，他们发现，在当前的国情下，如果不创业当boss，就很难达到富足无忧的状态，要想出人头地，除了创业似乎别无选择。这是很多人创业的源动力，而且，我们也被很多创业成功者的例子所影响和激励，于是产生了创业的念头和想法，并且这个想法是那么根深蒂固，在你失意或者不满的时候，就会蹦出来挑逗你一番。
过去的一个阶段里，中国总体经济形势向好，改革开放初期，总的定调就是“让一部分人先富起来”，这个调子的潜台词就是允许另一部分人不富起来，也就是会容忍不公平的存在，允许违反当时即有的规则和秩序。于是，这拉开了那段野蛮生长的激情岁月序幕，在今天，对于所谓企业家原罪的争论，对“土豪”的戏谑，都部分源自于此。在这段岁月中，最被怀念的大概就是“制度漏洞较多，税收监管不严格，信用体系缺失等等”吧？
而现在一切都开始有了变化，制度监管严格，漏洞减少，基本的信用体系也渐次成型，还有更重要的两个“红利”也很难被现在的创业者所利用了：1.房地产红利基本消失。过去创业，你购买一个房产经营餐饮等，若干年之后可能没有赚到钱，但是房子坐地升值，收益远远高于经营利润；2.人本成本大幅攀升。客观趋势是，用工荒已经存在多年，工人工资大幅提升，而且各种人力资源保障措施也越来越严格。有人估计，未来三到五年内，人工成本可能还要再翻一翻；3.通货膨胀是一只无形的猛虎，可能会吞噬你微薄的利润；4.未来是不可预测的，但是我们不能不考虑，未来整体社会环境是否会一直安定繁荣？未来人民币是否会一直坚挺而不至于大幅波动，我们不应该过分悲观，但这些确实创业时不得不考虑的事情。
再来对比看一下发达国家中人们创业的状况。只有存在不完善的地方，才有机会留给创业者。一般来说，发达国家的发展比较完善，社会结构稳定，大多数人是被雇佣的，创业的比较少，他们社会各个行业的细分也已经形成并且十分稳定，形成了几个大家都认可的品牌。
创业渐渐成为一种主流正面的形象，也有国家层面的推动。创业可以解决就业、提供税收、繁荣市场，这些都是利国利民的事，而且无论你创业成败，国家都是可以得利的（税收、市场），自然也就积极推动，并乐于宣传树立企业家形象和精神。于是，企业家渐渐从所谓的“臭老九”站到了聚光灯下，晋身为“男三号”（柚子注：吴晓波先生给中国的企业家定位为男三号，具体论述请见吴先生的文章。他的观点主要是说企业家虽有了一定的社会地位，但仍旧处在核心的边缘，缺乏足够的影响力。），这是改革开放之幸事，但是，我们在崇拜这些企业家的同时，要深刻的认识到，没有能够出现在聚光灯下的创业者远远多于聚光灯下的创业者，因此，我们应该保持激情，但不能盲目模仿。
虽然马云、牛根生等等企业家是主流媒体的宣传对象，但是不可忽视的是，民营经济的经济总量在全国经济总量的占比非常低，也就是一直说的民营经济解决了全社会70%-80%的就业，但是却没有享受到相应的地位，总量小的可怜。所以，总体来说，也就是一个偏房丫头的地位。民营经济仍是在主体经济的空隙里寻机会谋发展，而现在这个缝隙似乎也没有扩大的迹象。（柚子注：整理匆促，具体数据待我查证后补上）
劣币驱逐良币（英语：Bad money drives out good）是一个经济学定律。托马斯•格雷欣为16世纪的英国伊莉萨白铸币局长，格雷欣观察到，消费者保留储存成色高的货币（undebased money，贵金属含量高），在市面使用成色低的货币（debased money）进行市场交易，而使得在民间流通的大多为劣币，良币则较少见于世。
劣币驱逐良币的论调后来亦被广泛应用于非经济学的层面，人们用这一法则来泛指价值不高的东西会把价值较高的东西挤出流通领域，主要指假冒劣质产品在多种渠道向正牌商品挑战，并具有膨胀和蔓延的趋势。
比如说，1.在软件市场上的经济秩序和法规约束尚不完善时，或者不能很好协调工作时，盗版软件影响正版软件的制作、销售等，从而危害软件业健康发展的趋势。这种趋势雷同于“劣币驱逐良币”，可称为“盗版驱逐正版”，是一种非正常的市场状态。2.意大利作家卡尔维诺写道：「在一个人人都偷窃的国家里，唯一不去偷窃的人就会成为众矢之的，成为被攻击的目标。因为在羊群中出现了一只黑羊，这只黑羊就是“另类”，一定会被驱逐出去。」3.在信用领域的“格雷欣法则”即失信者得利、守信者失利的现象，是由于处在经济体制转型期，旧的信用制度被破坏、新的信用制度又尚未建立而造成。
“劣币驱逐良币”的定律已经一针见血的指出了市场的复杂和残酷，市场的很多东西，并不以你个人的意志为转移，所以付出未必有收获，坚守工匠精神不见得可以打败山寨大军。（柚子注：当然，在现在这个互联网时代，似乎这一切得到了改观，产品经理在影响和改变着世界）
我们做的外汇交易软件让我在2008年外汇交易系统比赛中获得世界冠军，我也因为这款软件而走上了投资道路。当这个软件出产的时候，我想的很单纯，自认为这款软件虽不能做到百分之百准确，但至少比目前市面上其他同类软件要好很多。但是，当我们开始销售的时候，客户的第一反应就是，既然这个软件神乎其神，你完全可以自己利用它去赚钱，何必拿出来售卖呢？于是很多人得出结论说这个软件也是骗人的。为什么会这样呢？因为股票软件这个行业，已经有太多言过其实的案例，破坏了整个行业的信誉，我的软件产品推出的时候，也必须要承受这些质疑，这是无法避免的。
出路在哪里？让我们从被动性收入理念中去找答案。被动性收入理念中的有一条：旧的模式不能被删除而只能被替换。因此，我们有必要从一个更高层次的思考模式去看待创业这件事。
如前文所讲，创业是一种迷信，他是特定历史阶段的产物，他代表着过去那个时代的一种模式，这种模式有很多成功案例，但这种模式不会永远奏效。
当下，我们的社会发生着剧烈的变动，时空距离被无限压缩，涌现出了非常多的机会，每个个体也得到了空前的自由和解放，我们应该认识到，在未来的一段时间内，传统意义上的创业不是一个好的选择，但这并不意味着没有更好的选择。我们每个人应该把头脑中关于创业的那些错误的观念替换掉，不再拘泥于形式，不再被各种外界信息束缚。比如要有企业总部，要建高楼大厦，要有员工上万等等。
当你把头脑中那些错误的观点替换掉，你就自然会在你熟悉的行业和领域发现一些新的机会。当你不拘泥于形式的时候，你或许就会接受罗振宇在《罗辑思维》中的观点，去做一个小团伙，去换个思路和活法，变成一个可以随时插拔、到处合作的“优盘”。
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