短信渠道管理思路

渠道发展思路

1）结合当前短信项目的运营现状

• 行业短信 大渠道 ：利润率低（3%~8%）；
  投诉风险：低（投比可控在：千万分之六左右；为运营商要求的 1/5 左右）；
  短信信息质量价值：相对价高（高活APP、婴幼教育、物流、政企OA信息等）；
  客户信息源头：腾讯系、阿里系；
  
  
• 短信 小渠道 ：利润率高（10%~15）；
  投诉风险高：（钓鱼高发、淘宝销售、不合规销售）；
  短信信息质量：差；主要以营销（四类）为主，盲发 行为占主要比例；
  客户信息源头：渠道公司地域销售；网销（淘宝、百度）获客；

2）未来短信渠道管理工作思路

分三部分部署工作：现有大渠道、新增大渠道、新增普通渠道、自建网销体系

现有大渠道

• 渠道客户：（新联、云聚、未来无线、嘉创等）
  销售、运营工作保持现有业务合作方式；结合 定向新资源开发 在保证支撑稳定的前提下，以提升利润空间作为营收目标。
  
  
• 客户价值：
  　　在没有与腾讯、阿里系建立直接合作关系之前；通过现有渠道获得稳定业务发送量，价值：
  1. 托底业务发送量：
  保证我们业务发送量的整体规模、作为接入新通道资源的价格政策保障；
  
  2. 稳定获得高质量信息源、反馈大数据营销业务发展
  例如：
  【链家】、【京东】、【VIPKID】等签名业务信息数量累积的稳定增长、和高时效性；保障大数据营销数据来源。
  
  3. 新增通道资源快速反馈收入：
  辽阳联通、云南联通（均为小业务省份，小渠道用不上）省网资源，可快速变现；

新增大渠道

• 目标对象：
  1. 争取直签腾讯、阿里：
  目的明确：就是要把新联、云聚、嘉创通过我们挣的钱，我们自己挣！
  
  2. 新增其他渠道：
  渠道客户模型：
  新联、颂诚（ 最理想 ：风控风险极低、信息价值高、回款及时、对接相应及时、可从客户需求层面帮助完善团队协作、效率、服务体系）；
  云聚、嘉创（ 常规：风控风险需监控、信息价值较好、回款需要商务跟进）

新增常规渠道

• 目标对象：
  同行广撒网、只为了营销通道资源转卖；快速回款获利。

自建网销体系

• 淘宝：
  目的：
  1、通过自建网销体系，发展高利润直客
  2、熟悉短信网销模式、渠道业务风险管控细节，反馈风控运营
• 脉脉：
  目的：
  1、获得同行内有价值“联系人”，拓客、拓展资源；
  2、获取行业客情。