VPN业务渠道发展思路

渠道发展思路

VPN业务由于国家、工信部、运营商政策的特殊性；在市场业务开发过程中，任务有几点应该提前规避：

• 1. 业务经营主体公司：
  与运营商签约的业务合作公司是否是 中呼 ；
  如果是，建议中呼在符合相关监管政策的基础下，签约独立“客户”公司，作为VPN业务的实际业务开展公司。规避业务风险
• 2. 渠道业务开发
  1）签署的渠道公司，在形式约定上，无权限建立业务分销体系；以“企业客户”形式出现，规避政策风险。

渠道代理商选择：

• 企业客户发展：
  选择已有CDN、带宽业务经营的互联网公司作为取代代理。
  签约形式：与代理商签客户采购协议（非渠道业务代理合同）；并约定不得使用我司的VPN产品二次包装或其他方式提供个人用户的VPN代理服务。
  
  
• 个人用户发展：
  选择高校、教育机构业务代理
  签约形式：明确约定使用机构及业务用户规范。不得向机构外任何企业及个人提供VPN服务。
  
  
• 广告投放：
  谷歌应用市场、instagram、tumblr等软件大陆区域广告投放（这部分暂时没有涉及到广告费用调查）。
  非学术、学习等刚需VPN使用需求，很大一部分开源与社交APP类的高活用户。
  需要的是简单、快速、一键连接的简单产品。导流能力尚需要确认（Google市场下载量数据）