全民农场 平台介绍篇
电商大赛
作者：王庆港
本部分主要介绍全民农场的业务模式及各业务具体实现流程。
通过分析实际需求设计业务流程并给出模块业务的具体应用效果。
平台特色
本部分主要说明该产品的商业模式
用户细分
谁是我们最重要的客户？
- 学生娱乐消遣 （年轻群体）
- 家庭主妇生活便利 （家庭主妇）
- 需要绿色健康蔬菜的广大人群 （城镇居民）
价值主张
我们该向客户传递什么价值？
我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？
- 花卉种植体验
- 健康安全蔬菜
- 植物培育技术
- 娱乐休闲，情趣生活
我们正在满足那些客户需求？
我们正在提供给客户细分群体那些系列的产品和服务？
注意：打勾的为初期主要设计方向，以下各项都按此展开
- 学生青年群体
- 家庭主妇群体
- 城镇居民群体
- 农业种植群体
渠道沟通
通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？
我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？
1.如何接触
- QQ
- 微信
- 新浪微博
线下宣传
2.如何整合
打造线上农场平台，统一规划管理
- 打造线上交流互动社区（融合创意点）
- 打造线下农场联盟（品牌）
哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？
1.有效
2.成本效益最好
如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
通过线上线下宣传，引导用户下载APP
用户关系
我们的每个用户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？
- 青少年群体
使用平台培育精美植物，即可娱乐消遣，
又可将自己种植成熟的植物作为有内涵有意义的礼物，送给自己或朋友、爱人
- 家庭主妇
使用平台种植蔬菜水果，定期送货上门，便捷健康
- 城站居民
适用平台承包田地，种植绿色无公害蔬菜，线下寄送。农家乐
- 快递物流人员
使用平台接单，负责接手植物等包装和运输寄送
这些关系成本如何？
- 青少年群体
使用社交工具QQ、微信等宣传，宣传成本较小
使用农业物联网基础服务，成本较小
用户前期会有免费植物种植的机会，但是要分享到社交网络。
用户植物成熟时需自费快递费用
第二株植物
- 家庭主妇
使用平台种植蔬菜水果，定期送货上门，便捷健康
- 城站居民
适用平台承包田地，种植绿色无公害蔬菜，线下寄送。农家乐
- 快递物流人员
使用平台接单，负责接手植物等包装和运输寄送
那些关系我们已经建立了？
如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
前期主要以年轻群体推广为主，模式主要以游戏模式运营推广
平台推广到一定程度，相关技术成熟后，进一步进军中年人市场
收入来源
什么样的价值能让用户愿意付费？
- 前期的免费（进阶需求付费）
- 物质价值（商品实物）
- 蕴意价值（商品意义）
- 时间价值
他们现在付费买什么？
- 种植作物的种子、幼苗
- 线下种植的管理服务
- 成熟植物的包装挑选
- 植物快递费
- 广告宣传
他们是如何支付费用的？
每个收入来源占总收入的比例是多少？
- 种植作物的种子、幼苗 20%
- 线下种植的管理服务 30%
- 成熟植物的包装挑选 20%
- 植物快递费 10&
- 广告营收 20%
核心资源
我们的价值主张需要什么样的核心资源？
- 农场土地资源
- 农作物种子幼苗
- 农业自动化设备（物联网硬件）
- 软件平台APP
- 农作物专家（作物种植指导，数据分析）
- 快递运输
- 礼品包装
我们的渠道通路需要什么样的核心资源
- 线上宣传运营所需人力物力
- 联系合作各类厂家所需市场营销人力物力
- 智能农场管理所需人力物力
我们的用户关系需要什么样的核心资源？
- 社群运营所需宣传、运营人力物力
- 市场调查及内测所需人力物力
收入来源需要什么样的核心资源？
- 植物产品设计，上架并进行营销
- 活动策划，策划富有涵义的活动
- 线下远程植物培育服务
关键业务
我们的价值主张需要哪些关键业务？
- 植物花卉等作物线上种植远程培育
- 植物花卉等作物种子幼苗出售
- 农业物联网硬件设备开发出售
- 软件平台市场营销吸引客户
- 市场合作-快递业务 化肥农药等广告宣传
- 植物礼品包装业务
我们的渠道通路需要哪些业务？
- 市场营销--寻求商务合作
- 市场推广--各大媒体平台及线下推广
- 平台运营--线上平台运营，策划活动
- 农场业务--线下物联网农场监管
我们的用户关系呢？
- 用户社群--交流社区
- 内部体验社群--帮助优化改进产品
收入来源呢？
- 平台运营--根据用户反馈，商店上架新植物品种
- 市场营销--根据广告投放，收取广告主广告费用
- 农场业务--根据线下农家乐体验收取服务费
重要合作
谁是我们的重要伙伴？
- 使用农业物联网技术的农场主
- 提供农作物种子和幼苗的厂商
- 提供植物包装和货物运输的快递公司
- 提供农作物化肥和农药的赞助厂商
谁是我们的重要供应商？
- 提供种子和幼苗的作物厂商
- 提供植物包装和运输的快递厂商
- 提供作物培育农场管理服务的农场主
我们正从伙伴那里获取哪些核心资源？
- 土地及劳动力（作物种植、监管）
- 种子及作物幼苗
- 肥料和农药
- 快递运输、植物配送
- 平台宣传
合作伙伴都执行哪些关键业务？
- 农场主负责按照订单种植编号植物，监管农场
- 种子幼苗提供厂负责寻找合适植物品种并实验培养方案，提交数据
- 肥料、农药提供商提供无公害植物解决方案
- 快递公司负责接单，设计符合作物运输的具体方案并实行
- 农场物联网公司提供技术解决方案，设计人性化智能农场
- 赞助商负责平台宣传的一部分职责，并负责广告营收业务
成本结构
什么是我们商业模式中最重要的固有成本？
1.物质成本
- 农场土地租赁
- 物联网硬件开发生产
- 平台软件开发
- 初期作物种子成本
- 初期平台宣传成本
2.劳动力成本
- 农场劳务人员
- 平台运营人员
- 市场营销人员
- 线下推广营销人员
- 快递运输人员
软硬件技术开发人员
那些核心资源花费最多？
农场运营土地资源和监管劳动力资源
- 软硬件技术开发
- 初期作物种子幼苗
- 快递运输
哪些关键业务花费最多？
- 线上订单线下农场种植
- 作物种子幼苗筛选，并提供最佳培育方案
- 市场营销，平台推广
业务需求
- 注册登录模块
- 商品购买模块
- 远程控制模块
- 包装运输模块
- 个人中心模块
- 社区交流模块
- 用户激励模块
业务流程
1. 注册登录模块
用户下载APP，用手机号注册帐号，并通过短信验证
验证成功后登录进入个人中心，设置相关信息，并给出新手入门指导
2. 商品购买模块
APP中使用虚拟货币，需用真实货币购买
商店中各种物料和管理服务可用虚拟货币购买
3. 远程控制模块
由于是智能物联网种植，用户客户端可远程管理植物
比如浇水、升温、施肥等
4. 包装运输模块
客户端选择植物包装并下单
快递人员接单线下运送
5. 个人中心模块
用户可对自己的个人信息进行完善
并配有APP的相关设置和反馈选项
6. 社区交流模块
社区交流是用户与用户之间的一个重要连接地
用于社交和经验交流分享及相关活动通知
实现分析
1. 注册登录模块
2. 商品购买模块
3. 远程控制模块
4. 包装运输模块
5. 个人中心模块
6. 社区交流模块
业务效果
1. 注册登录模块
2. 商品购买模块
3. 远程控制模块
4. 包装运输模块
5. 个人中心模块
6. 社区交流模块
