详细解答四大Advisory和管理咨询的区别

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I. 引言

  想必题主的困惑也是很多人的困惑，首先把这种困惑具体化一下，即：我们平时所熟知的咨询公司是 MBB 三大——麦肯锡McKinsey & Company、贝恩Bain Capital、波士顿BCG（The Boston Consulting Group），主要是做战略咨询的；或是埃森哲Accenture、IBM，主要是做企业信息系统咨询的。四大不是会计师事务所么，主要是做审计的，它的咨询部门又是做什么的呢？

II. 背景

  想必很多人同样不知道的是埃森哲是由前五大安达信公司分离出的，IBM 的咨询部门是普华的咨询部门分离出的（最后再细说）。四大四家的业务是有极大的相似性，但是由于习惯不同，各家对各自部门的称呼和具体职责的划分又有差异，下面仅以东家为例，做下介绍，抛砖引玉，不当之处，烦请同行指出。

  公司的部门主要分为：审计Aduiting、税务Tax、企业风险管理ERS、企业财务咨询FAS、企业管理咨询。嗯，大概就是这些，希望我没有说漏。其中，除了审计部门以外，其他的几个部门都有涉及咨询业务，除企业管理咨询称为 “Consulting” 外，其余的部门的咨询业务都叫做”Advisory”（之间的区别不想多计较）。

  首先，是比较独立的企业管理咨询部门（Consulting）：严格意义上说，这不是一个部门，而是一个公司，公司的名牌上写着 "XX 管理咨询有限公司 "，而审计、税务等其他业务则属于 "XX 会计师事务所特殊普通合伙 "。

  该部门，喔，不对，该公司的咨询业务模式和 MBB 三家基本相同，主要包括战略咨询（战略、供应链管理、企业流程再造等等看上去高大上的东西）、财务管理咨询（侧重于财务流程改造、提高财务表现方面）、人力资源咨询（薪酬设计、绩效考核、文化整合等等）、企业ERP 实施（SAP、ORACLE 等软件系统的协助实施，收费贵的吓人）。当然也还有些比较小众的公关、保险精算什么的。

  “管理咨询”从属于独立的法人公司，其业务和员工与其他部门也较少有业务交流，薪资水平也高其他部门一个档，属于四大里看上去比较高大上的部门。

  “战略咨询”的益处就是起点比较高，利于培养较宏观思维和结构性思维，提高分析表达沟通能力，对将来进企业做战略，去其他咨询公司甚至出过读 MBA 都有好处；坏处就是，如果一毕业就来到这里，很难掌握 hard-skill，能学到东西都比较虚，假使下家的平台不够高，很容易就庸庸碌碌。

III. 比较四大咨询 (Advisory)

1. 税务咨询

  税务部门除了协助审计部门进行审计客户的税务复核工作（主要为相对较低级别员工负责），也有大量的咨询业务，主要包括税务筹划以及转移定价等，技术含量很高，能帮客户剩下几千万甚至数亿元税务支出的案例并不鲜见。有意成为税务专家的可以在这行久做，税务部门工作强度较小，出差也少，有了一定资本，跳去大企业（必须是大企业，小企业哪有专门的税务部）做税务也很好。

2. 企业风险管理咨询

  内部称为ERS（Enterprise Risk Services），是早期从审计业务中分离出去的一个部门。与审计业务联系可想而知，主要负责企业内控审计，即对企业的内控流程，包括财务 / 非财务流程、计算机系统流程等进行测试，发现企业内控缺陷，提出整改意见等。总体感觉咨询的存在感不是很强，主要依赖于审计业务并为审计业务服务的。相比于审计，这个部门的财务知识不足，相对于其他咨询，这个部门的技术性和视野不够，将来出路比较尴尬，一般是到企业（很多是银行）做内控工作，略有些得罪人。

3. 企业财务咨询

  内部称为FAS（Financial Advisory Service），他们干的活听起来都很有意思。

  主要包括：FDD（财务尽职调查），主要是财务层面分析目标公司背景，为M&A 做出判断提供支撑；BDD（商业尽职调查，Commercial Due Diligence），感觉像间谍，主要是通过各种渠道来全方位Research 目标公司的背景，东家的宣传手册就提及自己曾在BDD 中识别出一家目标公司的背景污点，存在声誉风险，阻止了一起收购；Valuation：包括在 MA 的过程中对企业进行估值，以及对审计业务中客户的债券价值、期权价值等进行估值，主要需要用到金融学的知识等等。这是个听上去很有意思的部门，但该部门员工结构经常为倒金字塔，老板经理很多，员工很少，因此加班还是很多的。想要呆的久的话，CFA 证书是需要的，投行也很喜欢做过 FDD 的，基金也很青睐做 Valuation 比较有 sense 的。

4. 对比总结

  现在我们提起咨询首先想到的就是 MBB，但其实在安然事件之前五大的咨询部门都是非常强势的，是 MBB 强有力的竞争对手。安然事件后，其中四大的咨询部门剥离（安达信咨询剥离为埃森哲咨询，普华的咨询剥离为 IBM 的咨询部门，毕马威咨询剥离成为毕博咨询，等），但德勤由于对报价不满意，拒绝剥离自身咨询部门，就一直保留着。

  近几年来，审计业务的竞争日趋激烈且增长缓慢，而咨询业务收费远高于审计且回报率超高，四大的增长重心重新回到咨询，尤其是管理咨询上来，去年东家近一半的收入来自咨询业务。依靠审计业务带来的充裕现金流，普华收购了博斯咨询、德勤收购了摩立特咨询，四大重振咨询的意图可见一斑。可以想见在未来，依靠更为完整的咨询业务线，四大咨询能够再次与 MBB 分庭抗礼，而且好像在某些地区已经做到了。