@yeahugo
2017-03-10T02:25:27.000000Z
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需求分析
由于烹烹客户，未来会分为单体餐厅和加盟连锁两种不同业态。
需要对这两种不同的客户作区分。
单体餐厅是前期是我们销售团队去拓展的客户，年营业额在600万以上，一般倒闭率比较低，后堂管理复杂，是我们的深度使用客户。
加盟连锁餐厅一般是连锁招商集团下面的加盟门店，倒闭率比较高，后堂管理比较简单，是我们的浅度使用客户。
| 餐厅类型 | 付费频率 | 付费方式 | 多店计费方式 |
|---|---|---|---|
| 单体餐厅 | 按年付费 | 先付费再使用 | 一次性开通多店灵活定价，每开通新店，灵活定价 |
| 连锁加盟餐厅 | 一次性买断付费 | 先付费后使用，或月底根据使用门店数量统一结算 | 对集团按门店数量统一定价 |
由于单体餐厅个体差异较大，可以对每个餐厅进行灵活定价，定价策略包括：
单体餐厅开通时只有一个门店的情况，付费金额统一是12800。
开通门店大于一个，可以根据情况灵活处理。
例如庐州太太，开通时候有5个门店，统一付费50000，每增加一个店需要多交5000，该店每年续费5000。少一个店，统一续费45000。