十一维智能软件销售指引

销售 过程 分解 指引

1. 十一维智能产品的整体介绍

1.1 公司背景&创始人

王少华 - CEO（供应链管理专家）
方奕东 - CTO（高级软件架构师）

比肩并超越Google、Oracle的技术大牛

1.2 公司定位

成为家居建材行业的高速公路
（行业基础设施）

1.3 产品特点

2. 十一维智能产品的行业定位

如果与通信行业做比较，我们是帮助企业从一、二、三阶段直接提升到第五、六阶段，一步跨入智能时代。

传统的企业级IT产品，绝大多数处于第三阶段，只是起到部分的辅助作用，能解决人操作过程中的部分问题。

针对阶段四，规模不到10亿级别的公司是没有能力去建立一套完全符合业务流程的IT体系，同时也没有能力去维护和管理复杂的流程IT。

十一维智能产品能帮助企业直接升级到第五阶段：

A - 创始人对国内外顶级企业供应链架构的足够熟悉和了解
B - 创始人对家居建材行业的足够深度的理解
C - 行业足够的细分，细分市场的特点很明显且内部的高度一致性
D - 最近10年移动互联网的发展，技术变得简单、成熟、易用
E - 随需应变的可扩展数据结构与高维度的IT架构设计
F - 智能手机和应用与每个人深度绑定【人机合一】
G - 创始人中有国内顶级的资深软件架构师及全站式能力工程师

3. 十一维智能产品的适用场景

场景一：标准类建材端到端订单及服务管理 - 如瓷砖、地板、卫浴、吊顶、厨电等

场景二：定制类建材端到端订单及服务管理 - 如木门、橱柜、衣柜、整木等

场景三：净水类定期服务产品管理 - 如净水、新风等

延伸服务：建材类商家的潜客引流服务，提升相互带单能力及销售

4. 十一维智能产品的行业解决方案

4.1 瓷砖类解决方案

4.2 卫浴类解决方案

4.3 地板类解决方案

4.4 木门类解决方案

4.5 橱柜类解决方案

4.6 衣柜类解决方案

4.7 吊顶类解决方案

4.8 厨电类解决方案

4.9 净水类解决方案

4.10 潜客引流解决方案

4.11 联盟类解决方案

5. 目标客户的业务需求沟通

5.1 商家的基本情况，参考调查表

5.2 商家的核心痛点问题

5.3 商家希望怎么来解决问题

6. 业务解决方案的呈现与沟通

定制类整体解决方案
https://www.zybuluo.com/wangsky/note/718179

7. 关键业务功能点的现场演示

7.1 订单的特点

7.2 财务的特点

7.3 库存的特点

7.4 服务的特点

7.5 采购的特点

8. 客户需求确认以及遗留问题跟踪

9. 上线实施计划

9.1 项目团队的搭建

9.2 产品特性的梳理

9.3 业务流程的适配

9.4 体系优化与成果固化