江西金溪安吉尔水电工试点-茶话会

江西 金溪 水电工 安吉尔

1.开场白 - 茶话会目的

1.1 赚钱 -- 大家已经在赚钱了，调研一下一个月/一年大概能赚到多少钱（通过给净水品牌带单）

1.2 赚更多的钱
每年30个工地，每个工地5000元*10%*30=15000

1.3 轻松的赚钱
简单的说一句话就能赚钱
5分钟钱就到账
每个季度还有大奖
还有免费酒喝

2.市场环境 - 净水已经成为行业的趋势

2.1 净水相关知识

2.2 买净水就是买健康

2.3 安吉尔有什么好处

-- 每个业主都需要，刚需！

3.如何销售、带单？

3.1 为什么大家之前带单很难? 存在哪些问题？
客户不信任
我们不了解
产品太贵
门店搞不定客户
客户约不到
客户怀疑我们有回扣
...

3.2 销售过程分解

引导客户安装净水管 - 有净水意识
为客户提供净水解决方案 - 让客户知道应该买什么样适合自己的净水机
为客户提供净水产品知识 - 了解滤芯、龙头、前置、净水管、出水量等指标
为客户提供最高性价比的产品 - 套餐、优惠

3.3 水电工师傅需要的配合（激励政策，一分努力一分收获）
。。。

4.大家的顾虑和疑问

4.1 真的是化3分钟就能拿到钱吗？（低成本）

4.2 我怎么知道我该拿多少钱，总不能天天到门店查账吧？ （信任？）

4.3 客户会不会重复推荐？

5. 推出我们的系统化完成的解决方案

5.1 工厂送净水管，全城免费领

5.2 门店有专人配合大家做上门测量、设计服务

5.3 有系统工具来记录大家推荐的信息，核实有效的信息，成交的信息，后续会增加积分，打开手机随时随地可以了解客户跟踪的最新进展，再也不用有顾虑和担心

5.4 问题答疑，沟通

6. 大家账号登录及操作，同时把手上的客户推荐给张亮做备案。