采购数据处理 - 如何确定采购需求

采购 需求 库存 周转率

采购的目的：
1. 满足客户订单的发货要求
2. 尽量提升库存周转率，减少库存积压及资金占用

简言之：用最少的资金满足尽可能多的客户需求

对应的采购指标：
a. 客户订单的满足率
b. 商品的库存周转率
c. 采购成本控制（商品采购单价 + 物流费用）

采购商品的分类：
1.定制件 - 完全按客户要求进行生产，零库存，有固定的生产周期
2.标准件 - 工厂按统一的标准生产，可以供给不同的客户
2.1 - 物流时间短，物流费用低 【如浙江的部分地板，工厂可以安排一天内到货，不需要备库存】
2.2 - 物流时间长，物流费用低 【如部分瓷砖，海运时间长，需要提前2-3个月备货；如部分高端进口卫浴，海运及清关时间长达3个月以上】
2.3 - 物流时间短，物流费用高 【如部分瓷砖，用汽运、托运、快递的方式，时间是2-5天，物流费用很高；如部分高端进口卫浴，快递费用高但是周期可以缩短至一周内】

采购策略：

备货考虑因素：

1. 库存量
2. 月销量/发货量（周、月、季等）
3. 已订未发数量

4. 采购中数量

5. 物流方式与周期及费用

6. 工厂库存及生产周期

7. 瓷砖补货色号问题（留多少货？）

8. 采购数量（满足多长时间的订单需求，以及变成长期库存的可能性）
9. 资金状况，能满足采购多少数量

10. 新产品更新的速度，老型号被取代的速度或周期

11. 库存周转率

12. 资金周转率